KAM Comercial

Misión del Cargo:
Gestionar y potenciar la presencia de nuestras marcas en el B2B tanto en clientes TOP, como medianos y chicos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la correcta exhibición de las marcas tanto online como offline, manejo del catálogo, campañas y lanzamientos. Garantizar la operación fluida del proceso de venta, garantizando así una experiencia de cliente alineada con los estándares de la empresa.

Funciones:
Gestión de cuentas claves – Mantener y desarrollar relaciones con clientes B2B (retail, farmacias, consumo masivo)
Negociaciones avanzadas – Definir condiciones comerciales, participación en campañas y espacios en puntos de venta
Estrategia comercial y proyecciones – Elaborar proyecciones de ventas, márgenes y planes por categoría
Procesos operativos y facturación – Garantizar procesos completos de ventas y facturación hasta cierre con cliente
Exhibición y marketing por categoría – Coordinar planes de marketing y lanzamientos de productos, tanto online como offline
Análisis y reporting – Generar reportes de KPIs, márgenes y benchmarking de competencia

Perfil Personal/Experiencia:
3 a 5 años: Gestión de cuentas claves en RETAIL o CONSUMO MASIVO.
Deseable: Experiencia en categorías de Belleza, Dermo o Cosmética.
Competencias: Pensamiento analítico, Orientación a resultados, Negociación avanzada, Orientación al cliente, Autonomía
Excel / Google Sheets: Nivel intermedio/avanzado.
Herramientas de análisis comercial y reporting: Intermedio (capacidad de generar informes de ventas, KPIs y benchmarking).
Sistemas de facturación y gestión de clientes (ERP/CRM): Intermedio (ejecución de procesos completos de facturación y seguimiento).
Conocimiento de KPIs comerciales (margen, ticket promedio, sell-out, participación en campañas): Avanzado (interpretación y toma de decisiones).
Manejo de catálogos online y offline (precios, stock, descripciones): Intermedio (actualización y control de información).