Vendedor Iluminación LED, Especificador Proyectos

KAM Especificador Iluminación LED - Proyectos

El Desafío: Liderar la Innovación en Proyectos de Iluminación
En CAXTOR, somos pioneros en soluciones de iluminación LED y solar para diversos sectores (marítimo, aeronáutico, retail, etc.). Buscamos integrar un(a) Key Account Manager (KAM) Especificador(a) que lidere y desarrolle proyectos de iluminación LED de alta complejidad y gran escala.

Tu rol será clave: no solo vender, sino especificar técnicamente las soluciones que agregan valor a nuestros clientes, garantizando la excelencia desde la concepción hasta la implementación.

Como Especificador(a), serás el punto focal de los proyectos estratégicos.

Tus responsabilidades incluirán:

1. Especificación Técnica de Proyectos: Realizar el levantamiento de información, asesoría técnica y especificación de productos de iluminación LED y sus sistemas de control, asegurando el cumplimiento de normativas y objetivos del cliente.

2. Desarrollo de Negocios y Cuentas Clave: Crear, mantener y expandir la cartera de clientes (empresas e instituciones) a través de un enfoque de venta consultiva y relacional a largo plazo.

3. Gestión Integral del Ciclo de Venta: Liderar el proceso de venta completo, incluyendo la cotización, presentación a gerencias, negociación y cierre de proyectos de gran envergadura.

4, Coordinación Interdepartamental: Trabajar de cerca con las áreas de Ingeniería y Logística para asegurar la ejecución impecable y la satisfacción final del cliente.


Requisitos Clave para la Postulación

1. Buscamos un perfil con una sólida base técnica y comercial.

2.Cartera de Clientes activa

3. Conocimiento Técnico: Dominio de las tecnologías de Iluminación LED, iluminación tradicional y sistemas de control de iluminación.

4. Venta Consultiva B2B: Experiencia relevante en la venta a empresas e instituciones, entendiendo sus procesos de compra y toma de decisiones.

5. Herramientas: Manejo intermedio/avanzado de, ej: Dialux, software de diseño lumínico.

El Perfil que Buscamos

1.Foco en el Resultado: Alta determinación al éxito, orientado(a) a la acción concreta y al cumplimiento de metas de ventas ambiciosas.

2.Habilidad Relacional: Gran empatía y capacidad para establecer relaciones sólidas y profesionales con clientes internos y externos.

3. Proactividad y Liderazgo: Capacidad de liderar proyectos de forma autónoma y de aportar ideas innovadoras al equipo comercial.

4. Trabajo en Equipo: Compromiso con la colaboración y la disciplina para lograr los objetivos comunes de la organización.


Condiciones del Cargo

Remuneración: Base competitiva acorde al mercado para un KAM, más un atractivo sistema de comisiones por venta.

Horario: Lunes a Jueves de 9:00 a 18:00 hrs. / Viernes de 9:00 a 17:00 hrs.


Si eres un(a) especialista en iluminación, te apasionan los grandes proyectos y buscas un lugar para innovar y crecer, ¡te invitamos a postular y a construir el futuro de la iluminación con CAXTOR!