KAM Junior – Camiones Eléctricos (Venta & Arriendo)

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Buscamos un/una KAM Junior para abrir y desarrollar cuentas B2B en logística, retail, e-commerce y 3PL, rápido/a y autónomo/a, con capacidad de relacionarse con gerencias y C-level, y con criterio operativo para coordinar demos/implementaciones sin fricciones junto a Operaciones y Postventa.Lo que harás Prospectar y calificar leads; levantar necesidades (rutas, km/día, autonomía, carga, modalidad venta/arriendo). Preparar propuestas técnico-comerciales, explicar TCO/ROI en simple y negociar condiciones resguardando margen y SLA. Coordinar demos/pilotos con Operaciones y Postventa (checklist de seguridad, conductor, carga AC/DC, agenda de entrega). Gestionar cartera y pipeline en CRM con seguimiento y forecast semanal. Presentar a gerencias/C-level (812 min) y enviar minutas claras con acuerdos y próximos pasos. Monitorear satisfacción (NPS) y detectar upsell/cross-sell. Requisitos (excluyentes) 6 meses en ventas B2B o desarrollo comercial (ideal logística, arriendo de equipos/vehículos o servicios industriales). Autonomía para gestionar agenda, terreno y pipeline; velocidad de respuesta (24 h a solicitudes). Experiencia presentando y negociando con gerencias/C-level. Conocimiento operativo: coordinación con Operaciones/Postventa, nociones de ruteo/ventanas, mantención y SLA. Excel intermedio y uso de CRM. Nociones de electromovilidad (autonomía, kWh, costo/km, carga AC/DC). Licencia de conducir Clase B y disponibilidad para trabajo en terreno. Deseables Leasing/arriendo operacional, telemetría básica, KPIs OTIF. Experiencia con retail, e-commerce o 3PL. Inglés básico (lectura técnica). Competencias que valoramos Comunicación asertiva. Rapidez y ejecución, foco en resultados. Negociación y manejo de objeciones con datos. Colaboración con Operaciones; seguridad primero; ética y servicio. Ofrecemos Esquema fijo + variable por resultados y margen. Capacitación continua en electromovilidad y seguridad. Herramientas: notebook, teléfono y apoyo para movilidad/EPP. Ambiente colaborativo, proyección y propósito: acelerar la logística eléctrica en Chile. Modalidad: Mixta (oficina + terreno)Jornada: Completa | Contrato: Indefinido (tras periodo inicial)Ubicación base: Santiago (salidas a regiones según cartera)Renta: Competitiva (fijo + variable)