Vendedor/a Terreno Hunter – Apertura de Nuevos Clientes B2B

Empresa chilena dedicada al desarrollo y comercialización de productos de higiene, cuidado personal y cosmética, busca incorporar un/a **Vendedor/a Terreno B2B – Hunter**, para sus marcas Germalimp, Cosedeb.cl y otras líneas de la compañía.

Buscamos una persona con experiencia comercial, enfocada principalmente en la **búsqueda y apertura de nuevos clientes**. El foco estará en supermercados regionales e independientes, distribuidores, mayoristas, canal tradicional y otros clientes B2B, principalmente en la Región Metropolitana.

Este cargo no está orientado solamente a administrar una cartera o tomar pedidos. Buscamos una persona que **salga a terreno, genere sus propias oportunidades y abra nuevos clientes**, desde la prospección inicial hasta el primer pedido y posterior recompra.

**Principales funciones**

- Prospectar y abrir activamente nuevos clientes.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y potenciales clientes.
- Contactar compradores, dueños, gerentes comerciales y encargados de abastecimiento.
- Realizar prospección mediante llamados, correo, WhatsApp, LinkedIn y visitas presenciales.
- Coordinar reuniones y presentar nuestras marcas y productos.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestionar el proceso desde el primer contacto hasta el cierre del pedido.
- Realizar seguimiento para generar recompra y desarrollar las cuentas abiertas.
- Buscar y desarrollar distribuidores y mayoristas.
- Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades en CRM.
- Entregar reportes comerciales periódicos.

**Requisitos**

- Idealmente **2 años o más de experiencia comercial**, especialmente en ventas B2B o terreno.
- Experiencia demostrable prospectando y abriendo clientes nuevos.
- Deseable experiencia en consumo masivo, supermercados, distribuidores, mayoristas, farmacias, alimentos, productos de limpieza, cosmética o cuidado personal.
- Perfil autónomo, ordenado, persistente y orientado al cierre.
- Capacidad de negociación y buen nivel de comunicación.
- Manejo de herramientas digitales y CRM.
- Licencia de conducir clase B.
- Se valorará especialmente la experiencia y los resultados comerciales demostrables.

**Se valorará especialmente**

- Experiencia abriendo supermercados regionales o independientes.
- Contactos o experiencia con distribuidores y mayoristas.
- Haber desarrollado zonas, canales o carteras desde cero.
- Experiencia comercializando productos de consumo masivo.
- Poder demostrar clientes abiertos personalmente que posteriormente continuaron comprando.

**Renta, comisiones y condiciones**

- **Renta fija: $800.000 líquidos mensuales.**
- **5% de comisión sobre ventas netas a clientes nuevos abiertos por el vendedor.**
- **2% de comisión sobre ventas netas de clientes existentes asignados al vendedor.**
- **Comisiones sin tope.**
- **Bono adicional por apertura efectiva de nuevos clientes**, según el monto de su primera compra.
- Incentivos adicionales por cumplimiento de metas de apertura.
- Gastos comerciales previamente autorizados cubiertos por la empresa.
- Contrato inicial a plazo fijo por **1 mes**, renovable por **3 meses**, con posterior posibilidad de contrato indefinido según desempeño.
- Trabajo principalmente en terreno en la **Región Metropolitana**.
- Eventuales viajes a regiones podrán realizarse para oportunidades comerciales específicas, previamente coordinadas con la empresa.
- Reporte directo al Gerente General.

El bono de apertura se paga una sola vez por cada cliente nuevo, una vez que su primera compra se encuentre facturada y pagada, de acuerdo con las condiciones del plan de incentivos.

**Objetivo del cargo**

El principal objetivo será **abrir nuevos clientes y aumentar la cartera comercial**. La evaluación estará especialmente enfocada en oportunidades generadas, reuniones, clientes efectivamente abiertos, facturación y primeras recompras.

**Para postular**, cuéntanos brevemente tu experiencia abriendo clientes nuevos, los canales que has trabajado y tus principales resultados comerciales.