TECNICO COMERCIAL FOTOVOLTAIVO

1. OBJETIVO DEL CARGO
Transformar la inteligencia de mercado y los datos de prospección en una red ac va de ventas. El objetivo
central es la generación de leads calificados y la participación agresiva en cotizaciones para asegurar la
venta efectiva de soluciones fotovoltaicas residenciales a través de canales directos e indirectos.
2. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES.
a. Conversión de Inteligencia en Leads (De IMS a Prospectos)
Generación de Demanda: Identificar oportunidades reales de negocio partiendo de la base de datos y el
estudio de mercado, contactando activamente a potenciales clientes y distribuidores.
Calificación de Leads: Filtrar y priorizar prospectos según su potencial de cierre inmediato, asegurando
que el esfuerzo comercial se centre en oportunidades de venta efectiva.
Gestión del Funnel: Alimentar y mover los prospectos a través de las etapas del embudo de ventas:
Prospección Contacto Cotización Cierre.
b. Construcción de Red y Participación en Mercado
Activación de Canales Indirectos: Reclutar y "encender" a distribuidores y empresas de ingeniería para
que incluyan nuestros productos en sus presupuestos diarios.
Aseguramiento de Cotizaciones: Garantizar que la empresa esté presente en la mayor can dad de
licitaciones o solicitudes de presupuesto del sector residencial.
Seguimiento de Venta Efectiva: Realizar el seguimiento persistente de cada cotización emitida hasta
lograr la firma del contrato o la orden de compra, identificando y eliminando barreras de cierre.
3. Perfil del Candidato (Enfoque en Ejecución)
Perfil: Técnico con perfil comercial "hambriento". Debe ser alguien que se sienta cómodo llamando por
teléfono, visitando clientes y empujando cierres.
Habilidades Críticas:
 Persistencia Comercial: No se rinde ante el primer "no"; busca la vuelta para entrar en la
cotización.
 Persistencia Técnica: No solo busca el cierre comercial, sino que se asegura de que la solución
propuesta sea técnicamente impecable para evitar barreras en el cierre.
 Habilidad Clave: Capacidad de traducir datos técnicos en argumentos de venta efectivos para
asegurar la firma del contrato
 Capacidad de Diagnóstico Rápido: Identifica en 5 minutos si un cliente es una pérdida de tiempo
o una venta segura.
 Análisis de Tarifas Eléctricas: Capacidad para desglosar cuentas de energía y demostrar el ahorro
económico proyectado ($ROI$) al prospecto.
 Gestión de Catálogo Técnico: Conocimiento profundo de las especificaciones de los componentes
(inversores, paneles, baterías) para defender la calidad de la oferta ante la competencia.