[REQ29438] Jefe/a de Ventas Repuestos - Temuco

El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades.

Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro.



JEFE/A DE VENTAS REPUESTOS - TEMUCO



Propósito del cargo.



Gestionar la relación total entre los Clientes y el Aftermarket de Komatsu Chile (Venta de Repuestos, reparaciones, servicios y Post venta), con el objetivo de maximizar la productividad, disminuir sus costos de producción, fidelizar la marca, incrementar los ingresos de la compañía y la satisfacción de sus clientes, cumpliendo con las políticas internas de seguridad, medio ambiente y salud ocupacional.



Principales responsabilidades.

* Confección del presupuesto anual y OL oficiales por línea de Productos

* Gestionar Cumplimiento de Presupuesto Ventas y margen.

* Gestionar las distintas actividades requeridas por cliente estipuladas dentro del contrato

* Gestionar la constante revisión de pagos pendientes

* Liderar y controlar las acciones de planificación, coordinación y ejecución de los servicios, promoviendo en su relación con las partes involucradas, el compromiso hacia la creación de valor, desarrollo de una gestión colaborativa y una gestión apoyada en la mejora continua.

* Gestionar convenios de venta de repuestos y servicios.

* Revisar las necesidades de los clientes y entregar ofertas económicas de componentes, consumibles, servicios y repuestos.

* Realizar Reuniones periódicas con clientes y velar por la satisfacción del cliente (ISC)

* Preparar licitaciones de repuestos y servicio, apoyar las gestiones de ventas de equipos y otras áreas de ser necesario.

* Gestionar relacionamiento con las áreas de abastecimiento, mantención y operación de cada cliente.

* Administrar, verificar y asegurar que las listas de precios sean entregadas en los plazos establecidos de acuerdo con los compromisos adquiridos en los contratos.

* Trabajar de manera sistemática en el control y manejo del Personal a cargo, asegurando un muy buen clima de trabajo, realizando las EVD a tiempo y en forma.

* Asegurar la intervención y participación de cada una de las Licitaciones, liderando el cumplimiento de todos lo requerimientos solicitado por el cliente.

ESTA OFERTA SE RIGE BAJO LA LEY N°21.015, QUE INCENTIVA LA INCLUSIÓN DE PERSONAS CON DISCAPACIDAD AL MUNDO LABORAL.



BUSCAMOS A LOS MEJORES TALENTOS PARA INCORPORARSE A NUESTRA COMPAÑÍA INDEPENDIENTE DEL GÉNERO, ORIENTACIÓN SEXUAL, SITUACIÓN DE DISCAPACIDAD, NACIONALIDAD, EDAD, CULTURA Y/O ORIGEN.


REQUISITOS MÍNIMOS:

FORMACIÓN ACADÉMICA: Titulados/as de carreras como Ingeniería industrial, Ingeniería comercial, Ingeniería en administración, Ingeniería mecánica o afines a la posición.



EXPERIENCIA: Desde 3 años de experiencia en las labores del rol, en posiciones previas como supervisor o jefe de ventas, o en roles de liderazgo (tendrá un equipo a cargo). Equivalente experiencia como ejecutivo de ventas senior sobre 5 años de experiencia. Conocimiento técnico y comercial en rubros afines a la compañía como maquinaria, automotriz, agrícola o industrial. Será responsable de velar por el cumplimiento de ventas y margen del negocio, supervisión de coberturas territoriales de sus ejecutivos comerciales, desarrollo de estrategias de negocio y nuevos clientes, visitas a terreno, así como acompañamiento a ejecutivos en negocios especiales. El rol requiere tanto competencias técnicas como habilidades comerciales.



REQUISITOS TÉCNICOS:

* Manejo intermedio de herramientas de Office, especialmente Excel para reportes de ventas, análisis de negocio, y memorias de cálculo.

* Manejo de SAP u otro ERP (no excluyente)

OTROS REQUERIMIENTOS:

* Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Temuco, incluyendo visitas a terreno dentro del territorio a su cargo (Temuco - Magallanes)

* Licencia de conducir clase B con al menos 2 años de antigüedad y hoja de vida del conductor intachable (excluyente).

El cargo se desempeña en Sucursal Komatsu Temuco, bajo art 22 sin limitación de jornada.



LOS CANDIDATOS/AS INTERESADOS/AS DEBERÁN RESIDIR EN LA IX REGIÓN, O ESTAR DISPUESTOS/AS A TRASLADARSE A LA MISMA POR SUS PROPIOS MEDIOS EN VIRTUD DE LA JORNADA LABORAL (PRESENCIAL, EN TEMUCO)