New Business Executive Jr. (B2B)

Con más de 10 años de trayectoria, en ENIAX transformamos la comunicación entre pacientes y centros médicos mediante soluciones tecnológicas y omnicanales. Ofrecemos diversos servicios que potencian y optimizan procesos clave, ayudando a las instituciones de salud a mejorar la gestión hospitalaria y el uso de sus recursos clínicos, reducir listas de espera, fortalecer la continuidad de la atención y garantizar que cada paciente reciba el cuidado que necesita en el momento oportuno, de manera más eficiente y humana.

¿Te gustaría ser quien lleve esta oportunidad a los centros médicos? En ENIAX te damos la posibilidad de hacerlo como New Business Executive Jr. ¡Únete a nuestro equipo y marca la diferencia en la salud!

Descripción del Puesto:
Como New Business Executive Jr. en ENIAX, serás parte del equipo comercial de América, teniendo un rol clave en la expansión de nuestra solución en el sector salud. Serás responsable de generar y cerrar nuevas oportunidades calificadas mediante prospección estratégica y la ejecución disciplinada de nuestro proceso comercial (Playbook ENIAX), desde el diagnóstico hasta el cierre y posterior traspaso al equipo de Customer Success.

Principales Funciones:
- Prospectar activamente y desarrollar un pipeline constante de oportunidades calificadas.
- Monitorear y participar activamente en procesos de licitación en el mercado público de Chile.
- Conducir reuniones de descubrimiento, identificando el dolor real, la urgencia y el impacto en el negocio del prospecto.
- Liderar el proceso de negociación y cierre, asegurando compromisos formales.
- Contactar a tomadores de decisiones dentro de nuestro ICP.
- Participar en reuniones, presentaciones a clientes y eventos del sector (tanto presenciales como online), generando oportunidades comerciales.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales basadas en un diagnóstico validado.
- Registrar y mantener toda la gestión comercial en CRM, garantizando trazabilidad y disciplina en el embudo comercial.
- Realizar un handoff estructurado a Customer Success, compartiendo la información clave del diagnóstico y del alcance acordado.

Requisitos:
- Mínimo 1 año de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o áreas comerciales.
- Experiencia en procesos de licitación y mercado público (excluyente).
- Experiencia en prospección estructurada y gestión de pipeline en CRM (excluyente).
- Experiencia en salud, SaaS o venta de servicios complejos (deseable).
- Conocimiento en bases de datos y análisis de datos comerciales.
- Manejo de Google Workspace / G Suite (Drive, Docs, Sheets, Meet, Calendar, Presentaciones).
- Manejo de herramientas de Marketing Automation (tracking multicanal, campañas por goteo, gestión de leads).
- Uso de LinkedIn y redes digitales para prospección.
- Experiencia desarrollando presentaciones comerciales y propuestas.
- Conocimiento de técnicas de venta consultiva (saber incomodar con buenas preguntas).
- Manejo de inglés o portugués para comunicación profesional (deseable).

Buscamos una persona que destaque por:
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad de persuasión e influencia.
- Comunicación clara y estructurada.
- Pensamiento estratégico.
- Foco en el cliente y en el impacto del negocio.

¿Por qué trabajar en ENIAX?
En ENIAX cada integrante del equipo es mucho más que un número: somos un gran equipo que valora la colaboración, la innovación y la autonomía. Ofrecemos un ambiente laboral agradable, flexible y 100% remoto.
Además, contamos con beneficios corporativos y oportunidades de aprendizaje continuo al participar en proyectos que marcan la diferencia en el sector de la salud.

Si te apasionan el desarrollo de negocio, la tecnología y quieres generar impacto real en el sector salud, ¡queremos conocerte!