Líder de Gestión Comercial – Retail

íder de Gestión Comercial – Retail
Importante empresa del sector Retail se encuentra en búsqueda de un/a Líder de Gestión Comercial.
Buscamos a un/a profesional con visión comercial, capacidad analítica y liderazgo, responsable de liderar la
gestión comercial de una operación de alcance nacional, identificar brechas y oportunidades, movilizar
equipos y transformar los indicadores del negocio en estrategias y acciones concretas orientadas a
resultados.
El rol tendrá una participación activa en la gestión de supervisores, equipos comerciales y puntos de venta a
nivel nacional, además de una importante interacción con el cliente y las distintas áreas involucradas en la
operación.
Principales funciones
• Liderar, organizar y realizar seguimiento a supervisores y equipos comerciales, asegurando el
cumplimiento de metas, plazos y estándares.
• Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando brechas, causas y
oportunidades de mejora.
• Diseñar e implementar acciones de corto y mediano plazo orientadas a incrementar ventas y
mejorar KPI.
• Generar planes de acción específicos para locales, zonas o equipos con resultados bajo lo esperado.
• Instalar una metodología de seguimiento de compromisos, responsables, plazos y resultados.
• Preparar informes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente.
• Participar activamente en reuniones con el cliente, presentando resultados, diagnósticos,
propuestas y planes de mejora.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial.
• Desarrollar y potenciar las capacidades comerciales y de liderazgo de los supervisores.
Requisitos
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de
Empresas, Ingeniería Civil Industrial, Control de Gestión o carrera afín.
• Experiencia liderando supervisores y/o equipos comerciales.
• Experiencia gestionando operaciones con múltiples puntos de venta, locales o zonas, idealmente
con cobertura nacional.
• Experiencia trabajando con ventas, metas y KPI comerciales.
• Capacidad para analizar información, identificar causas y transformarla en planes de acción
concretos y medibles.
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales.
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.
• Experiencia en Retail.
• Disponibilidad para reuniones y coordinación con equipos a nivel nacional.
El desafío
Buscamos a una persona que no solo administre o reporte una operación, sino que sea capaz de
comprender los resultados, identificar sus causas, detectar oportunidades, proponer estrategias, movilizar
equipos y llevar las acciones hasta su ejecución.
Será un rol clave para contribuir a la gestión y desarrollo de una operación comercial de alcance nacional,
articulando equipos, resultados y estrategias para impulsar el desempeño del negocio en sus distintos
territorios.
Si te interesa asumir un desafío con alta autonomía, liderazgo, alcance nacional, exposición al negocio y foco
directo en resultados comerciales, te invitamos a postular.
Condiciones
• Ubicación: Santiago
• Cobertura: Nacional
• Área: Comercial / Retail
• Modalidad: Presencial
• Contrato: Laboral