LÍDER DE CUENTAS CLAVES (KAL)

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Nos encontramos en búsqueda de nuestro/a KEY ACCOUNT LEAD (KAL) – Líder de Cuentas Clave, quien será responsable de gestionar estratégicamente las cuentas clave asignadas, liderando el desarrollo comercial, acceso y posicionamiento del portafolio en línea con la estrategia de la compañía.
La persona seleccionada desarrollará relaciones de largo plazo con tomadores de decisión del sistema de salud público y privado, facilitando el acceso de los productos al paciente final y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento sostenible.
Buscamos a un/a profesional con fuerte orientación estratégica y comercial, capacidad de análisis y habilidades de negociación, que quiera impactar en el desarrollo del negocio en cuentas clave.

Dentro de las responsabilidades están:
- Gestionar estratégicamente las cuentas clave asignadas, analizando su potencial de venta y oportunidades de crecimiento.
- Liderar procesos de acceso y participación en licitaciones del sistema público y privado.
- Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento de órdenes de compra y unidades mensuales.
- Gestionar forecast, sell-in y sell-out del portafolio asignado.
- Analizar información de mercado y proponer estrategias comerciales alineadas a los objetivos de la compañía.
- Mantener relación activa con clientes y actores clave para asegurar cumplimiento de metas y gestión de cobranza.

Requisitos:
- Formación profesional del área de la salud, comercial o carrera afín.
- Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas en instituciones públicas y privadas y conocimiento del ecosistema de acceso.
- Experiencia en Retail y Distribuidores
- Experiencia en implementación de estrategias comerciales y de marketing.
- Manejo intermedio de Excel y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para viajes a regiones.