Líder Comercial Nacional / B2C

Importante empresa del sector retail busca incorporar a un/a Líder Comercial Nacional, responsable de monitorear y optimizar el desempeño comercial de una operación con múltiples puntos de venta a nivel nacional, con foco de gestión en la Región Metropolitana.
Buscamos un perfil analítico y orientado a resultados, con experiencia en gestión comercial de locales, seguimiento de KPI y liderazgo de supervisores. Su principal desafío será identificar brechas de desempeño, proponer planes de acción para incrementar las ventas y asegurar su correcta ejecución, impulsando el cumplimiento de metas y la mejora continua de los puntos de venta.

Principales responsabilidades:
Analizar ventas y KPI comerciales de los distintos puntos de venta, identificando desviaciones, brechas de cumplimiento y oportunidades de crecimiento.
Proponer planes de acción orientados a incrementar las ventas, mejorar el desempeño de los locales y fortalecer los resultados comerciales.
Coordinar y acompañar a los supervisores comerciales, asegurando la implementación de las acciones definidas y el cumplimiento de los objetivos.
Realizar seguimiento a compromisos, responsables e indicadores, evaluando resultados y ajustando las acciones cuando sea necesario.
Consolidar información comercial y elaborar reportes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente, aportando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
Coordinar iniciativas con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial para facilitar la ejecución de los planes y la mejora de los resultados.

Requisitos
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Control de Gestión o carrera afín.
️ Experiencia en gestión comercial de retail u operaciones con múltiples puntos de venta, idealmente con cobertura nacional.
Experiencia coordinando o liderando supervisores comerciales, jefaturas de local o equipos responsables de resultados de venta.
Experiencia en análisis de KPI, seguimiento de metas comerciales, identificación de brechas y elaboración de planes de mejora.
Capacidad para transformar indicadores en acciones concretas, realizar seguimiento a su ejecución y evaluar su impacto en los resultados.
Manejo de Excel intermedio-avanzado. Deseable conocimiento de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santiago y coordinar la gestión con equipos de distintas zonas del país.
El desafío
Contribuir al crecimiento de las ventas B2C y a la consolidación de los resultados de los distintos puntos de venta, asegurando una gestión comercial basada en indicadores, planes de acción y seguimiento efectivo de los equipos.

Condiciones laborales
Ubicación: Santiago, Región Metropolitana.
Cobertura: Nacional, con foco de gestión en la Región Metropolitana.
Área: Comercial / Retail.
Modalidad: Presencial / Jornada 42hrs semanales - de Lunes a sábado.
Contrato: Laboral.