LÍDER AREA COMERCIAL - SERVICIOS LEGALES

OFERTA LABORAL - JEFE DE VENTAS
PL ABOGADOS

¡ESTAMOS BUSCANDO!

JEFE DE VENTAS — ÁREA COMERCIAL

Lidera nuestro equipo comercial y potencia dos líneas de negocio: servicios
transaccionales de alto valor + modelo recurrente con PL PROTEGE (suscripción)

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SOBRE PL ABOGADOS

Somos un estudio jurídico con 10+ años de especialización en accidentes de
tránsito. Representamos a víctimas en causas penales, civiles y procedimientos
en Juzgados de Policía Local, obteniendo resultados contundentes que generan
confianza en nuestros clientes.

Contamos con un equipo comercial consolidado, un CRM operativo, y flujo
permanente de prospectos desde campañas digitales activas. Además, estamos
expandiendo PL PROTEGE, nuestro nuevo producto: un plan de protección legal
con modelo de suscripción recurrente (mensual y anual) que representa nuestra
mayor oportunidad de escalabilidad.

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EL PUESTO

Buscamos un líder comercial que tome las riendas de nuestro equipo de ventas y
potencie dos modelos de negocio simultáneamente:

1. MODELO TRANSACCIONAL
Casos de alto valor, márgenes fuertes, pero ciclos largos. Aquí manejas un
equipo consolidado con proceso definido.

2. MODELO RECURRENTE (PL PROTEGE)
Suscripciones mensuales y anuales con 3 tiers (Esencial, Avanzado, Premium).
Este es el área donde concentramos nuestro crecimiento futuro.

Tu misión: que ambas líneas crezcan simultáneamente. Eres la interfaz entre
estrategia comercial y ejecución diaria. No es un puesto de freelancer remoto:
necesitamos un líder presente, visible, que asista a reuniones clave y valide
personalmente cierres importantes.

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¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

LIDERAZGO DE EQUIPO

- Supervisar 4 asesores de venta y 3 agendadoras. Reuniones semanales de
pipeline, evaluación de desempeño, coaching en venta consultiva.
- Definir metas mensuales y trimestrales. Monitorear tasa de cierre. Diseñar
acciones correctivas cuando sea necesario.

GESTIÓN DE PIPELINE Y CRM

- Gestionar el CRM: asignación de prospectos, seguimiento oportuno, validación
de información, limpieza de datos.
- Diseñar protocolos de contacto y reactivación. Analizar rendimiento por
canal de adquisición.

COMERCIALIZACIÓN DE PL PROTEGE (LÍNEA RECURRENTE)

- Estrategia de comercialización: metas de venta por tier, incentivos
diferenciados, seguimiento de conversión.
- Capacitar al equipo en value proposition de PL PROTEGE, argumentario de
cierre, diferenciadores vs. seguros.
- Identificar oportunidades de venta cruzada: durante atención de casos
transaccionales, ofrecer suscripción a PL PROTEGE.
- Gestionar segmentos: conductores de motos/vehículos, flotas empresariales (B2B),
alianzas con concesionarios y talleres.
- Coordinar con marketing: optimizar campañas digitales (Meta Ads, Google Ads)
enfocadas en generación de leads para PL PROTEGE.
- Monitorear métricas: activaciones, churn rate, LTV, ROI por canal. Reportar
dashboard consolidado mensual.

PARTICIPACIÓN EN CIERRES CLAVE

- Acompañar personalmente cierres de alto valor o casos complejos. Ser cara
visible del estudio ante clientes importantes.

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¿QUIÉN BUSCAMOS?

REQUISITOS EXCLUYENTES

Mínimo 3 años liderando equipos de venta (idealmente en servicios
profesionales, seguros, legal, salud o educación)
Experiencia demostrable en gestión de CRM y pipeline de ventas
Capacidad analítica: manejo de tasas de conversión, KPIs, tiempos de cierre
Habilidad para formar, motivar y exigir a equipos comerciales
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
Dominio de CRM, Google Workspace, herramientas de reportería
(Excel/Sheets avanzado)

DESEABLE (PERO NO EXCLUYENTE)
+ Experiencia en venta de servicios jurídicos o productos intangibles de alto
valor
+ Experiencia en modelos de suscripción o productos recurrentes
+ Conocimiento básico de procesos judiciales chilenos

NOTA IMPORTANTE
No es necesario tener experiencia previa en servicios legales. El conocimiento
jurídico se adquiere en el camino. Buscamos un perfil 100% comercial, orientado
a resultados y con capacidad de liderazgo.

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¿QUÉ OFRECEMOS?

COMPENSACIÓN
- Renta competitiva con componente fijo + variable por cumplimiento de metas
del equipo

INFRAESTRUCTURA Y OPORTUNIDADES
- Un equipo comercial ya formado y operativo con procesos definidos y CRM en
funcionamiento.
- Flujo constante de prospectos: no necesitas generar leads, llegan por
campañas digitales activas.
- Dos líneas de negocio consolidadas con alto potencial de crecimiento.
- Acceso a herramientas tecnológicas modernas: CRM, Workspace, reportería
avanzada.
- Soporte de dirección: comunicación clara de objetivos, asignación de recursos,
flexibilidad en diseño de incentivos.
- Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión dentro del sector
legal.
- Ambiente dinámico, orientado a resultados y con autonomía en gestión
comercial.

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¿INTERESADO? ¡APLICA AHORA!

Website: www.plabogados.cl

Estudio Jurídico Especializado — Accidentes de Tránsito y Policía Local