Key Account Manager Senior- KAM

En Rio Loa estamos en búsqueda de nuestro próximo Key Account Manager Senior (KAM Senior) para la Zona Centro, con oficina en comuna de Vitacura.

Misión: Gestionar, fidelizar y expandir la relación comercial con las cuentas estratégicas de Rio Loa Zona Centro, actuando como el nexo principal entre las necesidades del cliente y la capacidad operativa de la compañía. Su propósito es asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de su cartera asignada, garantizando la satisfacción del cliente y la detección temprana de nuevas oportunidades de negocio "in-situ", protegiendo la rentabilidad a largo plazo.

Funciones principales:

1-Gestión Estratégica de Cuentas (Fidelización): Administrar la relación de alto nivel con los clientes clave, asegurando que Rio Loa sea su primera opción. Debe transformar contratos vigentes en relaciones de confianza a largo plazo.
2-Desarrollo de Negocio en Terreno (Upselling): Realizar visitas periódicas a plantas y faenas para identificar necesidades no cubiertas , generando nuevas cotizaciones sobre la base de la operación actual.
3-Control de Calidad y Cumplimiento Contractual: Verificar proactivamente que los servicios ejecutados por Operaciones cumplan con los estándares comerciales y técnicos pactados, evitando multas o inconformidades que retrasen el pago.
4-Articulación Operativa-Comercial: Actuar como facilitador entre el cliente y el área de Operaciones de Rio Loa para asegurar que las promesas comerciales sean factibles y se ejecuten con excelencia.
5-Inteligencia de Clientes y Reportabilidad: Mantener un conocimiento profundo de la estructura de toma de decisiones del cliente y reportar mensualmente el estado de salud de la cuenta, riesgos de fuga y proyecciones de crecimiento.

¿Que buscamos?
-Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial o carrera técnica de nivel superior
-Al menos 5 años de experiencia en gestión de grandes cuentas. Deseable experiencia en servicios industriales y/o minería.
-Residencia en Santiago
-Licencia de conducir vigente
- Conocimientos en técnicas de negociación compleja y venta consultiva.

¿Que ofrecemos?
-Estabilidad laboral.
-Buen ambiente de trabajo.
-Seguro de salud complementario a partir de los 6 meses.
-Beneficios en Caja los Andes
-Beneficios con Banco Scotiabank


¡Si te apasionan los desafíos comerciales y el desarrollo de negocios estratégicos, esta oportunidad es para ti! Te esperamos.