Key Account Manager - Quilicura

¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!
Quilicura Gerencia Comercial

Somos Prosud, una importadora y distribuidora de alimentos con más de 27 años de experiencia, representantes de reconocidas marcas de consumo masivo como Aceite Natura, Café Cruzeiro, Colombina y Perfect Choice, entre otras.

Nos destacamos por entregar un servicio de excelencia en distribución, representación y reposición en el punto de venta, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de las personas con productos de calidad a precios competitivos.

¿Cuál será tu misión?: Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad de todas las categorías de nuestras marcas, por medio de una relación colaborativa con nuestros clientes.

El rol considera la planificación y ejecución del plan comercial, liderazgo de negociaciones, gestión de marcas propias y representadas, y una coordinación transversal con equipos internos, resguardando el presupuesto, los acuerdos contractuales y los estándares corporativos de la compañía.

Principales responsabilidades

- Gestionar integralmente las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de metas mensuales y anuales de ventas, margen y rentabilidad.
- Desarrollar, ejecutar y controlar el Plan Comercial Anual / Joint Business Plan (JBP).
- Administrar y resguardar el presupuesto comercial, proponiendo acciones correctivas ante desviaciones.
- Liderar negociaciones y acuerdos comerciales (precios, promociones, rappels e inversiones).
- Analizar el impacto financiero de los acuerdos en el margen y la rentabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de contratos y compromisos comerciales.
- Analizar indicadores clave: ventas, margen, rentabilidad, sell in / sell out, rotación y participación de mercado.
- Elaborar forecast, proyecciones y reportes de gestión, proponiendo acciones de mejora contribuyendo activamente en el proceso S&OP.
- Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.
- Realizar visitas periódicas a clientes y terreno para evaluar la ejecución y detectar oportunidades.
- Liderar reuniones de seguimiento, revisión de resultados y planificación.

Requisitos del cargo:

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
- Al menos 5 años de experiencia como KAM, idealmente en consumo masivo.
- Experiencia deseable atendiendo la cartera Cencosud en categorías afines.
- Manejo intermedio avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.

Beneficios:

- Aguinaldos.
- Seguro Complementario.
- Casino corporativo
- Día libre por cumpleaños
- Regalos corporativos
- ¡Y muchos otros beneficios más!

¡Únete al equipo Prosud y sé parte de un entorno profesional, dinámico y lleno de oportunidades!