Key Account Manager (KAM)- Santiago

En Rio Loa estamos en búsqueda de nuestro próximo Key Account Manager (KAM) para la Zona Centro, en comuna de Vitacura.

Misión: Maximizar los ingresos de la compañía en la Zona Centro-Sur mediante la ejecución de la estrategia de venta Spot y la expansión de contratos vigentes. Identificando oportunidades de negocio, negociar condiciones competitivas y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, garantizando la rentabilidad y el posicionamiento de Río Loa en el mercado regional.

Funciones principales:
1- Promoción Comercial y Cierre de Ventas Spot: Promocionar y comercializar los servicios de la empresa a través de la identificación activa de oportunidades en clientes nuevos y actuales, elaborando propuestas técnicas-económicas y negociando condiciones de cierre. Resultado esperado: Para asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta mensual y anual definido por la Subgerencia Comercial, incrementando la participación de mercado de Río Loa.
2- Expansión de Negocios y Upselling en Contratos Fijos: Detectar y gestionar nuevas necesidades dentro de los servicios de contratos fijos existentes, ofreciendo soluciones complementarias o ampliaciones de alcance que aporten valor al cliente.
3-Gestión de Relaciones Estratégicas y Fidelización: Establecer y mantener vínculos de confianza con los niveles decisores de los clientes clave, actuando como el canal principal de comunicación ante requerimientos críticos.
4-Control de Rentabilidad y Gestión de Propuestas: Evaluar la factibilidad económica y operativa de cada oferta presentada, alineando los requerimientos del cliente con la oferta de servicios y los márgenes de rentabilidad de la compañía.
5-Inteligencia de Mercado y Reportabilidad Comercial: Monitorear el comportamiento de la competencia y las tendencias del sector en la zona, reportando sistemáticamente el estado del pipeline de ventas, proyecciones de crecimiento y riesgos potenciales.
6-Monitorear el flujo de potenciales clientes (leads) provenientes de las diversas plataformas y redes sociales de la compañía, ejecutando un filtrado inicial y coordinando con la Subgerencia Comercial las acciones de prospección y seguimiento, con el objetivo de maximizar la tasa de conversión de nuevas oportunidades de negocio en la Zona Centro.
7-Realizar el seguimiento continuo del proceso de facturación y cobranza posterior al reporte de la venta, analizando mensualmente el reporte de provisiones (ventas pendientes de recaudación) emitido por Tesorería, a fin de asegurar el cumplimiento de los flujos de pago, mitigar el riesgo financiero del portafolio de clientes de la zona y optimizar el capital de trabajo.
8-Analizar los Estados de Resultados (EE.RR.) correspondientes a la gestión de la Zona Centro y estructurar informes comerciales periódicos, brindando soporte analítico a la Subgerencia Comercial para la revisión de indicadores con stakeholders clave.

¿Que buscamos?
-Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial o carrera técnica de nivel superior
-Al menos 3 años de experiencia en gestión de grandes cuentas. Deseable experiencia en servicios industriales y/o minería.
-Residencia en Santiago
-Licencia de conducir vigente

¿Que ofrecemos?
-Estabilidad laboral.
-Buen ambiente de trabajo.
-Seguro de salud complementario a partir de los 6 meses.
-Beneficios en Caja los Andes
-Beneficios con Banco Scotiabank


¡Si te apasionan los desafíos comerciales y el desarrollo de negocios estratégicos, esta oportunidad es para ti! Te esperamos.