KEY ACCOUNT MANAGER Bolsas TNT y Soluciones de Packaging

Objetivo del Cargo

Desarrollar, administrar y expandir una cartera activa de clientes del sector packaging, distribuidores de regalos corporativos, merchandising, imprentas y empresas que requieran bolsas ecológicas TNT personalizadas y servicios de impresión asociados, asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y fidelización de clientes.

Requisito Excluyente

Cartera activa de clientes en alguno de los siguientes segmentos:

Empresas de packaging.
Distribuidores de regalos corporativos.
Empresas de merchandising.
Agencias BTL y marketing.
Imprentas.
Productoras de eventos.
Empresas de retail y consumo masivo.
Empresas exportadoras que utilicen packaging promocional.


Principales Funciones
Gestión Comercial
Administrar cartera de clientes activos.
Prospectar nuevos clientes estratégicos.
Detectar oportunidades de negocio en packaging sustentable.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
Negociar precios, márgenes y condiciones comerciales.
Cerrar negocios y asegurar el cumplimiento de metas mensuales.


Desarrollo de Cuentas Clave
Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Incrementar la participación de la empresa en cada cuenta.

Detectar oportunidades de venta cruzada:
Bolsas TNT.
Serigrafía.
Tampografía.
Grabado láser.
Impresión cama plana.
Papelería corporativa.


Gestión Operacional
Coordinar con producción y logística.
Realizar seguimiento de órdenes.
Asegurar cumplimiento de plazos comprometidos.
Gestionar reclamos y postventa.

Inteligencia Comercial
Monitorear mercado y competencia.
Detectar tendencias en packaging ecológico.
Participar en ferias y eventos comerciales del rubro.


Perfil Profesional
Formación
Ingeniería Comercial.
Ingeniería en Administración.
Técnico en Marketing.
Ingeniería Industrial.
Carreras afines.

Experiencia
Mínimo 3 años como KAM o Ejecutivo Comercial B2B.
Experiencia comprobable en packaging, imprenta, merchandising o productos promocionales.
Experiencia en ventas consultivas.
Experiencia negociando con compradores corporativos.


Conocimientos Deseables
CRM comercial.
Excel intermedio-avanzado.
Costos y márgenes.
Procesos productivos de impresión.
Packaging sustentable.


Competencias
Comerciales
Negociación avanzada.
Cierre de ventas.
Desarrollo de negocios.
Prospección estratégica.


Personales
Orientación a resultados.
Organización.
Autonomía.
Capacidad analítica.
Comunicación efectiva.
Tolerancia a la presión.

Relacionales
Construcción de relaciones de largo plazo.
Manejo de clientes complejos.
Networking corporativo.



Requisito Especial

Poseer una cartera activa con al menos 50 clientes corporativos del rubro packaging, merchandising o regalos corporativos y demostrar ventas B2B superiores a $50 millones mensuales en empleos anteriores.


Sueldo base liquido: $900.000
Comisión por margen bruto generado 1% al 2%.
Bono por apertura de cuentas estratégicas.
Vehículo o asignación de movilización.
Celular y notebook empresa.