Key Account Executive experiencia en consumo masivo

Empresa global en soluciones de cadena de suministro, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Executive (KAE) - Ejecutivo de cuentas, quien tendrá el desafío de liderar y expandir una cartera de cuentas estratégicas en Chile. Su misión es combinar la ejecución comercial con la construcción de alianzas a largo plazo, actuando como un consultor estratégico que utiliza datos y soluciones digitales para optimizar la logística de nuestros clientes y mejorar su rentabilidad.
Funciones
• Liderar la relación comercial diaria, asegurando el cumplimiento de presupuestos de ingresos, rentabilidad y la expansión de nuevas rutas logísticas (lane expansion).
• Co-crear Planes de Negocio Conjuntos (Joint Business Plans) con los clientes, integrando soluciones de sostenibilidad y transformación digital.
• Identificar oportunidades de cross-selling y desarrollar casos de negocio basados en el ahorro de costos y eficiencia operativa.
• Elaborar forecasts (pronósticos de demanda) precisos y gestionar de la cuenta mediante el análisis de KPIs en plataformas como Salesforce y Power BI.
• Coordinar la recuperación y el flujo eficiente de los equipos (pallets/contenedores) mediante alertas del sistema para minimizar pérdidas.
• Actuar como nexo central entre las áreas de Supply Chain, Finanzas, Customer Experience y Retail para garantizar una ejecución impecable de los acuerdos de nivel de servicio (SLAs).
Formación y experiencia
• Formación: Profesional titulado de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave (KAM/KAE) en empresas de Consumo Masivo (FMCG), Logística, Supply Chain o servicios B2B industriales.
• Habilidades de negociación: Experiencia demostrable negociando con niveles gerenciales (C-Level).
• Idiomas: inglés nivel intermedio-avanzado (capaz de mantener conversaciones de negocios y reportar a regional).
• Herramientas: Manejo avanzado de Excel y deseable conocimiento en Salesforce, SAP y herramientas de BI.
• Competencias: Mentalidad orientada al cliente, alta capacidad analítica y proactividad para la resolución de problemas complejos.
• Disponibilidad para utilizar movilización propia.
A considerar:
Modalidad de contrato: plazo fijo, renovable según desempeño, posibilidades de internalización
Art 22, ya que es 80/20 presencial en terreno
Utilización de movilización (con gestión de gastos)


En HR Burô estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin distinción de género, orientación sexual, discapacidad, nacionalidad, raza, religión o edad. Creemos en la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales para el éxito profesional y personal.