KAM Wholesale

Consultora se encuentra en la búsqueda de un/a KAM Wholesale para una destacada empresa del sector comercial, enfocada en la gestión estratégica de grandes volúmenes de venta, desarrollo de cuentas clave y optimización de inventario a gran escala.

Buscamos un/a profesional con un marcado perfil comercial, alta capacidad de ejecución y fuerte orientación a resultados, con pasión por abrir nuevos mercados, negociar acuerdos comerciales de alto impacto y maximizar la rentabilidad del negocio.
Experiencia requerida: 3 años o más en posiciones comerciales gestionando canales de distribución masiva, grandes cuentas (Key Accounts) o canal mayorista.

¿Cuál será tu principal desafío?

Impulsar el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio Wholesale, fortaleciendo las relaciones con los socios comerciales estratégicos actuales y liderando la expansión de la cartera de clientes en los canales retail y mayorista a nivel nacional. El cargo combina la negociación comercial de alto nivel, el análisis financiero de márgenes y el control riguroso de inventario, transformando la data en estrategias de venta concretas y eficientes.

1. Gestión Comercial, Negociación y Desarrollo de Negocios (Wholesale & Retail)

• Administrar y fidelizar la cartera de cuentas clave existentes (grandes distribuidores, cadenas de retail y mayoristas).
• Liderar la prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas para expandir la cobertura del canal a nivel nacional.
• Diseñar y negociar propuestas comerciales, gestionando plantillas de precios, condiciones de pago, volúmenes de compra y márgenes de rentabilidad.
• Desarrollar planes de negocio conjuntos (JBP) con los clientes para asegurar el crecimiento mutuo y el cumplimiento de los objetivos de venta (Sell-in).
• Colaborar en estrategias de activación en el punto de venta para acelerar la rotación del producto hacia el consumidor final (Sell-out).

2. Planificación, Control y Análisis de Inventario

• Monitorear de forma continua la disponibilidad, rotación, días de inventario y comportamiento comercial de los productos en los canales de distribución.
• Liderar el proceso de Forecasting (proyección de demanda) para anticipar necesidades de compra, identificar quiebres de stock (out of stock) o mitigar riesgos de sobrestock.
• Coordinar directamente con las áreas de Supply Chain, Logística y Operaciones para asegurar el abastecimiento oportuno de los pedidos masivos.
• Proponer e implementar iniciativas comerciales y promocionales que optimicen la rotación de los inventarios y protejan el margen del negocio.

3. Inteligencia Comercial y Reportería (Data-Driven)

• Elaborar y presentar reportes de gestión sobre el desempeño comercial, cumplimiento de cuotas y estado de las cuentas.
• Analizar de manera profunda los KPIs clave del negocio: volumen de ventas, evolución del margen, contribución financiera por cliente y rentabilidad de categorías.
• Transformar la analítica comercial en insights de valor para apoyar la toma de decisiones estratégicas de la gerencia.


Requisitos del cargo

1.- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines. Se considerará formación técnica superior con experiencia comercial relevante.
2.- Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas comerciales o desarrollo de negocios.
3.- Experiencia demostrable en prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.
4.- Experiencia comercial en canales retail, mayoristas o distribución.
5.- Conocimientos de gestión de inventario, rotación y reposición de productos.
6.- Manejo de Excel nivel intermedio.
7.- Deseable experiencia con sistemas ERP o CRM.

¿Qué competencias buscamos?

- Valoramos especialmente profesionales con orientación a resultados, autonomía, iniciativa comercial, capacidad de negociación y organización.
- Es importante contar con adaptabilidad, tolerancia a la presión y capacidad para responder constructivamente a los desafíos de un entorno comercial dinámico.

Condiciones laborales

- Modalidad: Presencial.
- Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
- Contrato: Plazo fijo inicial de 6 meses, con posterior continuidad indefinida según condiciones acordadas.
-Ubicación Empresa: Vitacura / Región Metropolitana