KAM ventas institucionales

Misión del cargo:
.

Descripción Funciones del Cargo:
Desarrollar y gestionar el canal de ventas institucionales (empresas, colegios, distribuidores y otras organizaciones), generando relaciones de largo plazo y oportunidades de negocio rentables, alineadas a la propuesta de valor de calidad, innovación y servicio de Colgram.

Principales funciones:

- Identificar y prospectar nuevas oportunidades (colegios, empresas, mayoristas), abrir nuevos clientes y canales, construir pipeline de ventas

- Administrar cartera de clientes institucionales, fidelizar y asegurar recompra desarrollando relaciones de largo plazo.

- Levantar necesidades específicas del cliente y diseñar propuestas a medida (ej: uniformes, packs corporativos) para generar valor más allá del producto

- Negociar precios, volúmenes, márgenes y condiciones comerciales de acuerdo al plan de venta asegurando rentabilidad, margen y contribución.

- Trabajar con planificación, logística y operaciones para asegurar cumplimiento de entregas y promesas comerciales

- Monitorear indicadores comerciales, gestionar forecast de ventas y reportar resultados y oportunidades

- Apoyar otras tareas y funciones que le encomiende su jefatura directa con el objetivo de cumplir los objetivos de la gerencia.

Nuestro Candidato Ideal:

* Ingeniería Comercial, Civil Industrial, ingeniería en administración de empresas
* Venta consultiva
* Experiencia en retail

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas:

1. Postular a la oferta

2. Revisar tu email

3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.