KAM Venta directa & Promoción

Farmacéutica con mas de 30 años en el rubro, buscamos un profesional de alto desempeño para gestionar la estrategia de crecimiento y posicionamiento comercial en el territorio asignado. El objetivo central del cargo es garantizar el cumplimiento de las metas de venta y la apertura de cuentas clave mediante una gestión de excelencia basada en el análisis de mercado y la fidelización de clientes a través de un servicio técnico de alta calidad.

Responsabilidades:
• Expansión y Negociación: Diseñar y ejecutar estrategias de apertura para nuevas clínicas y centros médicos, liderando negociaciones estratégicas para establecer acuerdos comerciales de largo plazo.
• Gestión de Ventas y KPIs: Realizar un seguimiento diario de la cartera de clientes, analizando tendencias y desviaciones para proponer ajustes que aseguren el cumplimiento de metas en valores, unidades y líneas de productos.
• Promoción Médica Especializada: Realizar visitas de promoción y venta a dermatólogos y centros médicos, además de establecer vínculos con becados y especialistas en hospitales para asegurar la recomendación de las marcas.
• Control de Reportabilidad: Elaborar informes detallados sobre la gestión en terreno, analizando la competencia y las dinámicas del mercado para adaptar las tácticas comerciales.
• Capacitación Técnica: Formar técnica y comercialmente a médicos, encargados de compra, asistentes y esteticistas sobre el portafolio de productos y material promocional.
• Gestión Administrativa y CRM: Registrar cada interacción con clientes en el sistema CRM, generar órdenes de pedido con condiciones comerciales vigentes y monitorear la disponibilidad de stock.

Requisitos:
• Formación Académica: Título universitario en áreas de Salud, Ingeniería Comercial, Marketing o afines.
• Experiencia en el Rubro: Experiencia en ventas y promoción dentro de los sectores de salud, dermocosmética o Medicina Estética (Excluyente).
• Dominio de Excel: Nivel intermedio/avanzado (Excluyente).
• Manejo de CRM: Conocimiento y experiencia en el uso de sistemas de gestión de ventas para el registro de interacciones y seguimiento de cuentas clave.
• Movilidad: Disponibilidad de movilización propia.

Condiciones y Beneficios
• Contrato: Plazo fijo inicial posibilidad a contrato indefinido.
• Compensación: Sueldo fijo + Variable según cumplimiento de metas.
• Ubicación: RM
• Jornada: Completa
• Beneficios Corporativos con contrato indefinido:
o Seguro Complementario de Salud.
o Día libre por cumpleaños.
o Descuento preferencial en productos.