KAM - TI - Macul

Objetivo del cargo
Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en torno a servicios de ciberseguridad, soluciones de seguridad de la información, infraestructura crítica, y cumplimiento normativo, asegurando el cierre de negocios con un enfoque consultivo, técnico y estratégico.

Requisitos del perfil
Experiencia laboral
Entre 3 y 7 años de experiencia en ventas B2B de servicios de ciberseguridad y seguridad de la información.

Experiencia comprobable en venta consultiva de:

Ethical hacking, penetration testing.

Gestión de identidades (IAM).

Seguridad perimetral (firewall, SIEM, DLP).

Continuidad operacional, respuesta a incidentes, SOC.

Auditorías y cumplimiento (ISO 27001, NIST, etc.).

Experiencia con clientes del sector financiero, retail, telecomunicaciones, salud o sector público.

Deseable experiencia previa en empresas como: Sonda, Logicalis, GTD, Kibernum, Deloitte, BDO, Cisco, Fortinet partners, etc.

Formación
Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Informática, Ciberseguridad o carrera afín.

Deseable certificaciones complementarias (no excluyentes): ISO 27001, CISM, CompTIA Security+, etc.

Conocimientos
Modelos de venta consultiva B2B compleja.

Experiencia en CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), elaboración de forecast y pipeline.

Comprensión técnica básica para traducir requerimientos en soluciones viables.

Conocimiento de normativas y marcos de referencia en seguridad (ISO 27001, NIST, GDPR, Ley de delitos informáticos, etc.).

Habilidades blandas clave
Alta capacidad de relacionamiento y negociación con tomadores de decisión (CISO, CIO, Gerencias TI).

Pensamiento estratégico, autonomía y orientación a resultados.

Capacidad de manejar múltiples cuentas y proyectos en simultáneo.

Excelente comunicación verbal y escrita.

Responsabilidades principales
Prospectar, fidelizar y desarrollar cuentas corporativas en soluciones de ciberseguridad.

Identificar necesidades técnicas y diseñar propuestas comerciales con apoyo del equipo técnico/preventa.

Liderar presentaciones comerciales, demostraciones de servicios y reuniones ejecutivas.

Generar reportes de avance comercial, forecast y cumplimiento de KPIs.

Participar en licitaciones públicas y privadas, junto a área de ingeniería o legal.

Mantener actualizada la información en CRM y gestionar pipeline comercial.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)
Volumen de ventas mensual/trimestral.

Nuevas cuentas desarrolladas.

Tasa de conversión de oportunidades.

Satisfacción del cliente (NPS / CSAT).

Retención y cross-selling en cuentas existentes.

Enviar CV al correo: seleccion@grupops.cl con asunto: KAM -TI