KAM SR.

KAM Sr.

Santiago, Chile Área Comercial / Desarrollo Estratégico
Industria: Logística y Distribución de Alimentos

Estamos en búsqueda de un Jefe de Desarrollo de Negocios que lidere la expansión comercial en el sector de logística y distribución de alimentos, impulsando el crecimiento sostenible y el posicionamiento estratégico en el mercado chileno.
________________________________________
¿Cuál será tu misión?
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes y generando alianzas estratégicas en la industria alimentaria, asegurando cumplimiento normativo y excelencia operacional.
________________________________________
Principales responsabilidades
• Prospectar y captar nuevos clientes en segmentos B2B, retail, food service, industria alimentaria y canal tradicional.
• Diseñar e implementar estrategias de penetración y expansión territorial.
• Elaborar propuestas comerciales para servicios logísticos (transporte refrigerado, almacenamiento, última milla y cross docking ).
• Liderar negociaciones y cierre de contratos estratégicos.
• Gestionar y coordinar procesos de licitación pública y privada.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades regulatorias.
• Monitorear KPI comerciales (margen, tasa de cierre, pipeline) y proyecciones de ventas.
________________________________________
¿Qué buscamos?
Formación:
• Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Logística, Administración o carrera afín.
• Deseable MBA o diplomado en Dirección Comercial.
Experiencia:
• Mínimo 5 años en desarrollo comercial en logística, transporte o industria alimentaria.
• Experiencia comprobable en apertura de nuevos negocios y negociación B2B.
• Deseable conocimiento en logística refrigerada y cadena de frío.
Competencias clave:
Visión estratégica
Orientación a resultados
Negociación avanzada y capacidad de cierre
Liderazgo y proactividad
Alta capacidad analítica
________________________________________
Te ofrecemos
• Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del negocio.
• Espacio para proponer, innovar y desarrollar nuevas oportunidades.
• Integrarte a una industria dinámica y en constante evolución.