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KAM Retail

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para Retail, responsable de Desarrollar, gestionar y manejar un portafolio de cuentas que estén en línea con la marca y la estrategia de unidad de negocio, asegurando la implementación de la estrategia comercial en los puntos de venta.

Objetivo del cargo

Administrar y potenciar la relación comercial con grandes clientes, asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Principales funciones

Gestionar cuentas clave del canal moderno.
Desarrollar estrategias comerciales para aumentar ventas y participación
Negociar condiciones comerciales: precios, promociones, volúmenes y exhibiciones
Detectar oportunidades de negocio e introducir nuevos productos
Coordinar con áreas internas (logística, marketing, producción) para asegurar el cumplimiento del servicio
Realizar seguimiento de indicadores comerciales (ventas, márgenes, rotación)
Mantener relación directa con compradores y tomadores de decisión

Requisitos

Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM o ejecutivo comercial en canal moderno
Experiencia en industrias como:
Consumo masivo
Mejoramiento del hogar
Retail ferretero o construcción
Experiencia trabajando con grandes cadenas.
Manejo de herramientas de gestión comercial (ideal ERP)
Liderazgo y gestión de equipo ( Este cargo requiere tener experiencia liderando equipos)
Disponibilidad para viajar a regiones
Experiencia en Metalurgia, seguridad o similar

Perfil buscado

Fuerte orientación comercial y a resultados
Habilidades de negociación y relacionamiento
Proactividad y autonomía
Capacidad analítica y estratégica
Buen trabajo en equipo

Ofrecemos

Jornada de 41 horas semanales
Seguro médico y beneficios asociados a ACHS
Desayuno y almuerzo
Bonos de Navidad y Fiestas Patrias de Chile
Programas de bienestar (pausas activas, operativos de salud, entre otros)
Lugar de trabajo: Empleo presencial