KAM Iluminación

Buscamos KAM Iluminación

Somos DRL lighting, empresa formada en 1978, expertos en productos de iluminación y electricidad, para sectores comerciales y domésticos. Hoy buscamos incorporar un(a) KAM de Iluminación , cuya misión principal será desarrollar y consolidar el negocio con clientes B2B, abordando tanto proyectos de iluminación, como necesidades de mantención y abastecimiento recurrente.
El rol tiene un fuerte foco en venta consultiva, gestión de cuentas clave, desarrollo de proyectos técnicos y participación activa en licitaciones públicas(chilecompra) y privadas, incluyendo convenios marco y procesos formales de compra.
Será una posición clave para expandir la presencia de DRL en sectores como el Retail, bodegas, centros logísticos, industria y sector público entre otros

Funciones principales:

-Especificación Técnica de Proyectos: Realizar el levantamiento de información, asesoría técnica y especificación de productos de iluminación, asegurando el cumplimiento de normativas, certificaciones y objetivos del cliente.
-Desarrollar y gestionar la cartera de clientes B2B definida, clasificándolos según potencial y nivel de ventas.
-Desarrollo, elaboración y gestión de propuestas técnico-económicas para licitaciones y convenios Marco, ya sean públicos y privados
-Prospectar y captar nuevos clientes B2B, alineados al foco comercial de la empresa.
-Ejecutar acciones comerciales orientadas a incrementar volumen, frecuencia de compra y venta de nuevas marcas o productos estratégicos.
-Realizar seguimiento permanente a cotizaciones, órdenes de venta y oportunidades comerciales.
-Coordinarse con las áreas internas (logística, despacho, administración) para asegurar una correcta experiencia del cliente.
-Registrar y mantener actualizada la gestión comercial, contactos y comentarios de clientes en los sistemas definidos (CRM o archivos de gestión).
-Mantenerse actualizado respecto al portafolio de productos, precios, promociones y condiciones comerciales vigentes.

Requisitos:

-Experiencia en venta B2B, en proyectos o productos de iluminación, idealmente con foco en sistemas complejos o industriales.
-Conocimiento Técnico: Dominio de las tecnologías de Iluminación LED, iluminación tradicional
-Herramientas: Manejo intermedio/avanzado de software como: Dialux (software de diseño lumínico)
-Deseable experiencia trabajando con CRM o herramientas de gestión comercial.


Condiciones generales:

Contrato de trabajo
Comisiones sin tope
Posibilidades de crecimiento y desarrollo dentro de la compañía
Trabajo en modalidad presencial en sector Enea, Pudahuel