KAM Grandes Cuentas de Retail

Empresa de retail requiere sumar profesional a su equipo comercial, para que asuma el rol de KAM para grandes cuentas.

Su principal responsabilidad será gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes B2B claves para la compañía (supermercados, tiendas por departamento y mejoramiento del hogar), fortaleciendo la posición de la empresa en el mercado, así como también maximizando las ventas y la rentabilidad.

Principales Funciones:
1. Desarrollar e implementar planes de cuentas clave para maximizar las oportunidades de ventas, cumplir con metas y cultivar las relaciones estratégicas dentro del sector.
2. Ser el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes asignados,
gestionando cualquier problema o inquietud que pueda surgir.
3. Garantizar la ejecución efectiva de las estrategias de cuentas clave, por medio de la correcta coordinación de los equipos internos de la compañía (C&D, Marketing, Logística, etc.)
4. Monitorear y analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar nuevas
oportunidades de crecimiento y mejorar la posición competitiva de la empresa.
5. Hacer seguimiento a las cuentas y emitir reportes.
6. Identificar nuevas oportunidades de mercado.

Requisitos:
Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
­Experiencia: entre 3 y 6 años con manejo demostrable en ventas B2B (grandes cuentas) en el rubro del retail (tiendas por depto., mejoramiento del hogar, supermercados).
Conocimiento de la industria gastronómica o de alimentación colectiva, deseable conocimiento general de la Ley del Consumidor vigente.
­Manejo de Excel nivel avanzado, deseable Power BI, manejo de sistemas de relacionamento con clientes (CRM).
Disponibilidad inmediata.
Disposición para trabajar en el centro de Santiago