KAM Empresa Multinacional

Buscamos un Key Account Manager estratégico y orientado a resultados, con experiencia en liderazgo comercial y gestión de cuentas clave. La persona será responsable de maximizar el potencial de las cuentas, desarrollar al equipo comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de negocio en mercados regionales.

Responsabilidades clave
- Gestionar relaciones estratégicas con clientes y cuentas clave, garantizando comunicación efectiva y detección de oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
- Liderar, motivar y coordinar equipos comerciales multidisciplinarios para alcanzar metas individuales y colectivas.
- Definir, ejecutar y ajustar la estrategia de ventas alineada con objetivos corporativos regionales.
- Monitorear KPIs comerciales y de satisfacción del cliente; implementar planes de mejora basados en análisis de performance.
- Capacitar y desarrollar competencias del equipo en técnicas de venta, procesos y cultura organizacional.
- Apoyar en negociaciones estratégicas y cierre de acuerdos de alto impacto.
- Realizar análisis competitivo y de mercado para anticipar cambios y posicionar ofertas de valor.

Perfil y competencias requeridas
- Experiencia comprobable como KAM o líder comercial, idealmente en entornos B2B y/o cuentas institucionales.
- Capacidad de liderazgo transformacional: inspirar, desarrollar y retener talento.
- Orientación a resultados y enfoque en cumplimiento de metas comerciales.
- Excelente comunicación, negociación y habilidades de relación interpersonal.
- Dominio en análisis de datos comerciales y toma de decisiones basada en métricas.
- Flexibilidad y gestión del cambio para adaptar estrategias a distintos mercados (Chile, USA, Argentina).
- Empatía y escucha activa orientadas a construir relaciones de largo plazo.
- Idiomas: español nativo; inglés intermedio; portugués es un plus.
- Disponibilidad para viajar regionalmente.

Educación y experiencia
- Título universitario en Administración, Negocios, Marketing o afín.
- +4 años en gestión de cuentas clave o liderazgo comercial; experiencia en entornos multinacionales preferida.

Qué ofrecemos
- Integración a una compañía multinacional con presencia en Chile, USA y Argentina.
- Paquete competitivo de compensación y beneficios regionales.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Ambiente colaborativo y orientado al alto desempeño.

Sueldo: $1.000.000 + comisión sin tope.