KAM COMERCIAL

Buscamos un KAM Comercial para unirse al equipo y trabajar en estrecha colaboración con la Gerencia Comercial.

Su misión será potenciar la gestión comercial de nuestras tiendas mediante análisis de información, desarrollo de estrategias y seguimiento de KPIs, con foco en crecimiento y rentabilidad en el sector retail.

Responsabilidades Principales:
Análisis exhaustivo de datos comerciales: recopilación, interpretación y visualización de ventas, rendimiento de productos/servicios, comportamiento del cliente, tendencias de mercado y análisis de la competencia.
Gestión de equipos a su cargo: liderar, motivar y desarrollar a su equipo para cumplir objetivos comerciales.
Desarrollo de estrategias comerciales: trabajar con la Gerencia Comercial para identificar oportunidades y diseñar estrategias innovadoras de crecimiento y rentabilidad.
Monitoreo y seguimiento de KPIs: definir, medir, alertar y proponer acciones de optimización de indicadores.
Análisis de mercado y competencia: estudios de posicionamiento, identificación de oportunidades y anticipación de movimientos del mercado.
Evaluación de rentabilidad y eficiencia: analizar rentabilidad por líneas de negocio, canales y campañas; proponer mejoras operativas y de eficiencia.
Gestión de cartera y relaciones con clientes clave: desarrollo de planes de cuenta, fidelización y expansión de negocios con clientes estratégicos.

Requisitos:
Título profesional en Ingeniería Comercial o Civil (o equivalente).
Sólido dominio de herramientas de análisis de datos (Power BI, Excel avanzado, SQL u otras).
Capacidad para dirigir personas: liderazgo, desarrollo de equipos y gestión del desempeño.
Deseable: conocimiento del sector retail y experiencia en ventas B2B/retail.
Habilidades de comunicación, negociación y toma de decisiones.

Competencias deseables:
Orientación a resultados y capacidad analítica avanzada.
Proactividad, pensamiento estratégico y visión holística del negocio.
Gestión de proyectos y coordinación entre áreas (ventas, marketing, operaciones).
Resiliencia y adaptabilidad en entornos dinámicos.

Ofrecemos:
Oportunidad de trabajar directamente con la Gerencia Comercial y tener un impacto significativo en la estrategia y el crecimiento.
Ambiente de trabajo dinámico, desafiante y colaborativo.
Remuneración competitiva y plan de desarrollo profesional.

Si cumples con los requisitos y estás buscando un desafío profesional que te permita desarrollar tu potencial al máximo, te invitamos a postular!