Jefe Equipo de Ventas -Retail y tradicional- B2B B2C (Colina)

Empresa nacional del rubro industrial, líder en la fabricación y comercialización de soluciones de packaging sostenible, esta en búsqueda de /a Jefe/a de Ventas que lidere el área comercial y potencie su presencia en el mercado Retail, Canal Tradicional y Distribuidores. Para barrio industrial en Colina.

Funciones:

-Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la expansión de la cartera de clientes y el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño
-Definir y ejecutar la estrategia comercial para los canales Retail, Tradicional y Distribuidores.
-Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas oportunidades de negocio.
-Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y KPIs comerciales del área.
Supervisar, coordinar y acompañar a un equipo de ejecutivos/as de ventas y un/a asistente comercial.
-Planificar objetivos individuales y grupales, entregar feedback continuo y liderar instancias formales de seguimiento.
-Participar en procesos de reclutamiento, inducción y capacitación del equipo.
-Administrar y desarrollar relaciones con clientes clave, actuando también como KAM en cuentas estratégicas.
-Prospectar activamente nuevos clientes en retail y canal tradicional.
-Evaluar nuevas oportunidades comerciales y proponer acciones que agreguen valor al negocio.
-Gestionar el uso del CRM, asegurando registro y seguimiento de oportunidades.
-Elaborar reportes periódicos de ventas, indicadores y performance del equipo.
-Coordinar con Operaciones, Marketing, Diseño y otras áreas para asegurar cumplimiento de propuestas y entrega de productos.

Formación y Experiencia:
-Profesional de carreras del área comercial, administración o afines (Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas).
-Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.
-Experiencia sólida en consumo masivo, canales B2B y B2C, retail y canal tradicional.
Experiencia gestionando indicadores comerciales, presupuestos y estrategias de ventas.
-Manejo de herramientas ERP/CRM y análisis de datos comerciales.
-Habilidad para la toma de decisiones basada en indicadores.
-Alta capacidad de liderazgo, comunicación efectiva e influencia.




En HR Burô estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin distinción de género, orientación sexual, discapacidad, nacionalidad, raza, religión o edad. Creemos en la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales para el éxito profesional y personal.