JEFE DE VENTAS INTANGIBLES - SERVICIOS LEGALES

Jefe de Ventas — Área Comercial PL Abogados

Santiago Centro, Región Metropolitana
Jornada completa — Presencial
Renta: Competitiva (fijo + variable por cumplimiento de metas)

---

Sobre nosotros

PL Abogados es un estudio jurídico especializado en accidentes de tránsito. Representamos a víctimas en causas penales, civiles y en Juzgados de Policía Local, ayudándolas a obtener la reparación que merecen.

Contamos con un equipo comercial consolidado, un CRM operativo y un flujo constante de prospectos proveniente de campañas digitales (META, Google Ads) y canales orgánicos. Buscamos un líder comercial que potencie este equipo y lleve los resultados al siguiente nivel.

---

¿Qué harás?

- Liderar y supervisar un equipo de 4 asesores de venta y 3 agendadoras.
- Definir y controlar metas mensuales y trimestrales de ventas, contratos cerrados y recaudación.
- Gestionar el pipeline de prospectos en nuestro CRM, asegurando que cada oportunidad tenga seguimiento oportuno y dentro de los plazos definidos.
- Realizar reuniones semanales de revisión de pipeline con cada asesor, identificando oportunidades de cierre y prospectos estancados.
- Monitorear y mejorar la tasa de cierre, analizando las razones de no-venta y diseñando acciones correctivas.
- Capacitar y desarrollar al equipo: onboarding de nuevos integrantes, coaching en técnicas de venta consultiva, manejo de objeciones y negociación.
- Validar la viabilidad comercial de casos complejos en coordinación con el equipo jurídico.
- Diseñar y optimizar protocolos de contacto, seguimiento y reactivación de prospectos.
- Analizar el rendimiento por canal de adquisición y proponer ajustes en la estrategia de captación junto al equipo de marketing.
- Generar reportes de gestión comercial: indicadores individuales y grupales, evolución mensual, contactabilidad y tiempos de cierre.
- Participar activamente en cierres de venta cuando se requiera, especialmente en casos de alto valor.

---

¿A quién buscamos?

**Requisitos:**

- Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de venta (idealmente en servicios profesionales, seguros, servicios legales, salud o educación).
- Experiencia demostrable en gestión de CRM y pipeline de ventas.
- Capacidad analítica: manejo de indicadores de gestión, tasas de conversión, ticket promedio, tiempos de cierre.
- Habilidad para formar, motivar y exigir a equipos comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Dominio de herramientas digitales: CRM, Google Workspace, herramientas de reportería.

**Deseable (no excluyente):**

- Experiencia en venta de servicios jurídicos o intangibles de alto valor.
- Conocimiento básico de procesos judiciales chilenos.
- Experiencia con campañas de captación digital (META Ads, Google Ads).
- Manejo de metodologías de venta consultiva.

No es necesario ser abogado. El conocimiento jurídico se adquiere en el camino. Buscamos un perfil 100% comercial.

---

¿Qué ofrecemos?

- Renta competitiva con componente fijo + variable por cumplimiento de metas del equipo.
- Un equipo comercial ya formado y operativo, con procesos definidos y un CRM en funcionamiento.
- Flujo constante de prospectos: no necesitas generar leads, estos llegan por campañas digitales activas y otros medios de captación.
- Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión dentro del sector legal.
- Ambiente de trabajo dinámico, orientado a resultados y con autonomía en la gestión.

---