JEFE DE VENTA/SUCURSAL SEMINUEVO SANTIAGO

Buscamos un/a Jefe de Ventas de Vehículos Seminuevos/Usados con experiencia comprobable en la industria automotriz, fuerte orientación comercial y capacidad para liderar equipos de ventas. Será responsable de dirigir la operación comercial de la sucursal, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, margen, rentabilidad y rotación del inventario.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores de vehículos seminuevos/usados, estableciendo metas individuales y grupales.

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para cumplir los objetivos de unidades vendidas, facturación, margen y rentabilidad.

Controlar diariamente el embudo comercial, prospectos, leads, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres.

Supervisar el proceso de tasación y toma de vehículos, evaluando correctamente las unidades para proteger el margen y asegurar una adecuada rotación.

Analizar el mercado, precios de competencia, valorización de vehículos y comportamiento de la demanda para definir estrategias de comercialización.

Gestionar el stock de vehículos, controlando antigüedad, rotación, días en inventario, precios y unidades inmovilizadas.

Definir acciones comerciales para acelerar la venta de unidades con mayor antigüedad o menor rotación.

Participar directamente en negociaciones y cierres de operaciones de alta complejidad, apoyando al equipo comercial.

Velar por el cumplimiento de políticas de precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales.

Potenciar la venta de financiamiento, seguros, garantías, accesorios y otros productos asociados a la operación.

Supervisar la publicación y correcta presentación de las unidades en canales digitales y plataformas de venta.

Coordinar con las áreas de preparación, administración, logística y postventa para asegurar que los vehículos estén disponibles y en condiciones óptimas para su comercialización.

Analizar permanentemente los indicadores de gestión y generar planes de acción para mejorar resultados.

Realizar reuniones comerciales, seguimiento de productividad y retroalimentación individual al equipo.

Proponer estrategias para aumentar la captación de vehículos, mejorar la conversión y fortalecer la cartera de clientes.

Elaborar reportes de resultados, proyecciones de ventas y planes de acción para la Gerencia.

INDICADORES DE ÉXITO

Cumplimiento de metas de unidades y margen, rotación y antigüedad del stock, rentabilidad por operación, cantidad y calidad de vehículos tomados, conversión de leads, productividad de vendedores, días promedio de inventario, cumplimiento de objetivos comerciales y satisfacción de clientes.

Interesados adjuntar CV y nos comunicaremos con ustedes para comenzar el proceso de selección.

alejandrasanchez@wheelwork.cl

Saluda Atentamente

Equipo de Selección WheelWork

www.Wheelwork.cl