JEFE DE MERCADO PUBLICO Y LICITACIONES

ITG es una compañía con más de 25 años de trayectoria en Chile. Destaca por optimizar procesos documentales e integrar tecnología de impresión y digitalización inteligente. Trabaja con marcas líderes como Ricoh y HP, ofreciendo soluciones a medida para empresas e instituciones educacionales con cobertura nacional
Objetivo
Liderar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y cobranzas, mediante un acompañamiento estratégico en terreno y una gestión activa del rendimiento del equipo. Promover una cultura de excelencia en el servicio al cliente, validación efectiva de cuentas por cobrar, y desarrollo continuo del equipo, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio.
Funciones
• Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas, asignando territorios y metas claras.
• Comprensión profunda de tecnologías de impresión (láser, inyección de tinta, led, sublimación), digitalización documental y sistemas de flujos de trabajo.
• Capacidad para diseñar bases técnicas y administrativas, responder al foro de preguntas de los oferentes y evaluar ofertas utilizando el portal MERCADO PUBLICO
• Uso de Bases Tipo de ChileCompra para el arriendo eficiente de impresoras y optimización de costos en consumibles (tóner, repuestos).
• Monitoreo de los niveles de servicio, tiempos de respuesta ante fallas y mantenimiento preventivo/correctivo estipulado en los contratos
• Validar el cumplimiento del plan de visitas, cobertura de rutas y metas comerciales.
• Acompañar a los ejecutivos en visitas a clientes clave, actuando como referente técnico y comercial.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y prospectos.
• Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, incluyendo análisis de tendencias y resultados.
• Utilizar datos y métricas para evaluar el rendimiento del equipo y realizar ajustes según sea necesario.
• Presentar informes a la dirección sobre el progreso hacia los objetivos de ventas y las oportunidades de mejora.


Requisitos
• Título universitario en adm. de empresas, ing. comercial, ing. industrial o carreras similares.
• cinco (05) años de experiencia en ventas liderando fuerza de ventas, preferiblemente en el sector tecnologico, consumo masivo o similares.
• Diplomado o especialización en gestión comercial o equivalente experiencia laboral.
• Conocimiento de técnicas de venta, estrategias comerciales, negociación y cobranzas.
• Conocimiento de Office intermedio.
• ERP
• Power BI (deseable).
• Excelentes habilidades de comunicación, enfoque en el cliente, trabajo en equipo, liderazgo, negociación y resiliencia.
• Disponibilidad para trabajar en terreno y en oficina.
Aquí encontrarás:
• Excelente ambiente laboral que propicia el crecimiento y desarrollo de nuestros colaboradores.
• Equipo de trabajo orientado a la excelencia.