JEFE COMERCIAL-PTO. MONTT

¡Estamos en búsqueda de un/a Jefe/a Comercial!
Base: Puerto Montt, Región de Los Lagos

Empresa tecnológica con sólida experiencia en la creación, distribución y mantenimiento de productos y soluciones para la industria acuícola y naviera, busca incorporar a su equipo un/a profesional que lidere la gestión comercial y el desarrollo de negocios, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad, con foco en relacionamiento B2B, calidad de servicio y cumplimiento de metas.

Objetivo del cargo:
Dirigir y ejecutar la estrategia comercial del grupo, gestionando el pipeline de ventas, la cartera de clientes y las oportunidades de negocio (nuevos y actuales), asegurando el cumplimiento de KPI (volumen, margen, forecast) y la coordinación con Operaciones, Servicio Técnico y Finanzas para una experiencia de cliente consistente y rentable.

Principales responsabilidades:
Diseñar y ejecutar el plan comercial anual (objetivos, segmentos, metas, presupuesto y forecast).
Gestionar la prospección, apertura y fidelización de clientes clave del sector acuícola/marítimo.
Liderar procesos de cotización, negociación y cierre, resguardando márgenes y condiciones comerciales.
Monitorear y gestionar KPI: ventas, margen, mix de productos/servicios, tasa de cierre, ciclo de venta, NPS.
Administrar CRM (pipeline, actividades, pronósticos) y coordinar con ERP para disponibilidad y despacho.
Desarrollar propuestas de valor técnico-comercial junto a Operaciones/Servicio Técnico.
Levantar inteligencia de mercado: competencia, precios, tendencias y oportunidades (cross/up-selling).
Participar en licitaciones y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
Preparar reportes ejecutivos para gerencia (ventas, forecast, variaciones, riesgos, acciones).
Liderar y/o coordinar el equipo comercial, promoviendo buenas prácticas y cultura de servicio.

Requisitos del cargo:
Formación profesional
Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería (idealmente ligada a operaciones/industrial/acuícola) o afín.
Experiencia mínima
2 años en gestión comercial e industrial, idealmente en servicios tecnológicos, industriales, marítimos o acuícolas.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocios, manejo de cartera y negociación con cuentas clave.

Conocimientos técnicos:
Gestión de pipeline, forecast, márgenes y pricing.
Preparación de propuestas y presentaciones técnico-comerciales.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y coordinación con ERP.
Excel intermedio/avanzado para análisis y reportería. Valorable: participación en licitaciones y contratos marco; nociones de postventa/servicio técnico.
Análisis de costos.

Competencias clave:
Orientación a resultados, visión estratégica y foco en el cliente.
Habilidades de negociación, comunicación y influencia.
Autonomía, orden y capacidad analítica.
Trabajo colaborativo con áreas técnicas y financieras.

Otros requisitos (deseables/excluyentes según política interna):
Licencia de conducir clase B y disponibilidad para viajar dentro de la zona sur.
Experiencia en industria acuícola/marítima/tecnológica (deseable).
Manejo de ERP (deseable).

Condiciones y beneficios:
Sueldo base: $1.200.000 CLP líquido.
Comisiones: 7% sobre la venta neta facturada y pagada, sin tope.
El esquema de comisiones se activará una vez superada la meta base.
Contrato: plazo fijo inicial (3 meses) con posibilidad de indefinido.
Horario: lunes a viernes, 08:00 a 17:00 horas.

Beneficios:
Estabilidad laboral, buen clima organizacional.
Seguro complementario de salud.
Cupones digitales Abastible.
Convenio con óptica.

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Asunto: Postulación Jefe/a Comercial