JEFE COMERCIAL - ÁREA INFRAESTRUCTURA

Empresa Ingeniería busca Jefe Comercial

FUNCIONES
Será responsable de liderar, planificar y desarrollar la gestión comercial del área de Infraestructura, identificando nuevas oportunidades de negocio y generando estrategias para la captación, fidelización y desarrollo de clientes del sector público y privado.

.Principios funciones y responsabilidades

Dirección y gestión comercial

•Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento del área de Infraestructura.
•Planificar y dirigir las actividades comerciales, estableciendo metas y objetivos de venta.
•Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas, instituciones públicas, empresas privadas y organismos gubernamentales.
•Desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes actuales y potenciales.
•Liderar reuniones y negociaciones comerciales con clientes.
•Supervisar la elaboración y presentación de propuestas comerciales y presupuestos.
•Gestionar la captación de nuevos contratos y proyectos.
•Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento.

Gestión de licitaciones públicas y privadas

•Liderar la búsqueda e identificación de oportunidades de licitación.
•Supervisar el análisis de bases administrativas, técnicas y económicas.
•Coordinar la preparación y presentación de ofertas técnicas y económicas.
•Evaluar la viabilidad técnica, comercial y económica de los proyectos.
•Coordinar con las áreas técnicas y operacionales la preparación de antecedentes y presupuestos.
•Supervisar el seguimiento de procesos licitatorios y adjudicaciones.
•Desarrollar estrategias para mejorar los porcentajes de adjudicación.

Gestión de servicios de Infraestructura

Liderar la comercialización y desarrollo de proyectos relacionados con:

•Remodelación y mejoramiento de edificios e instalaciones.
•Pintura interior y exterior de edificios.
•Mantención preventiva y correctiva de infraestructura.
•Reparaciones generales y obras menores.
•Trabajos de albañilería y tabiquería.
•Instalación y reparación de pisos y revestimientos.
•Terminaciones y acondicionamiento de espacios.
•Habilitación y remodelación de oficinas y dependencias institucionales.
•Mejoramiento de instalaciones hospitalarias y centros asistenciales.
•Servicios de mantenimiento integral de edificios.
•Proyectos de construcción y ampliación de infraestructura.

Gestión y coordinación interna

•Liderar y coordinar al equipo comercial del área.
•Trabajar conjuntamente con las áreas técnicas y operacionales para evaluar la factibilidad de los proyectos.
•Coordinar visitas técnicas y levantamientos de requerimientos en terreno.
•Supervisar la elaboración de presupuestos, cubicaciones y análisis de costos.
•Evaluar la rentabilidad y viabilidad económica de los proyectos.
•Coordinar el traspaso de proyectos adjudicados a las áreas responsables de su ejecución.
•Realizar seguimiento a los compromisos comerciales y contractuales con los clientes.

Control de gestión y resultados

•Elaborar y presentar informes periódicos de gestión comercial a Gerencia General.
•Controlar el cumplimiento de metas comerciales y presupuestos.
•Supervisar la rentabilidad de los contratos y proyectos adjudicados.
•Mantener actualizado el registro de oportunidades comerciales y licitaciones.
•Evaluar indicadores de desempeño y proponer acciones de mejora.
•Identificar riesgos comerciales y nuevas oportunidades de expansión.


3.Requisitos del cargo

Formación académica:

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera afín.
Deseable formación complementaria en gestión comercial, administración de contratos o dirección de proyectos.

Experiencia laboral:

•Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, desarrollo de negocios o ventas en el rubro de construcción, infraestructura o servicios de mantenimiento.
•Experiencia liderando equipos comerciales o gestionando áreas de negocio.
•Experiencia comprobable en licitaciones públicas y privadas.
•Experiencia en negociación y administración de contratos.
•Deseable experiencia en proyectos de infraestructura para hospitales, clínicas, instituciones públicas y empresas privadas.

Condiciones y características del cargo

•Disponibilidad para realizar visitas comerciales y técnicas en terreno.
•Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
•Capacidad para liderar equipos y gestionar múltiples proyectos comerciales.
•Orientación al cumplimiento de objetivos estratégicos y resultados de la empresa.
•Licencia conducir Clase B