Gestor Trade farma

Importante empresa en el rubro dermo-cosmético y salud busca un Gestor Comercial Trade para maximizar la competitividad y el rendimiento comercial de la marca en el canal farmacias, garantizando la excelencia en la ejecución del punto de venta y la asesoría técnica a los equipos.

Propósito del Cargo
*Asegurar el cumplimiento de las metas de sell-out mediante visibilidad estratégica, formación continua a los equipos de punto de venta y ejecución de acciones comerciales de impacto.
*Funciones ClaveVisitas y Ejecución en Terreno (60%): Cobertura de ruta en multi-tiendas y farmacias. *Asegurar el uso de espacios negociados (planogramas), presencia de merchandising, señalética y monitorear activamente los movimientos de la competencia (precios, promociones y exhibiciones). *Capacitación y Asesoría Técnica (20%): Identificar brechas de conocimiento e impartir cápsulas de formación efectivas a dermoconsejeras y personal de local en técnicas de venta, manejo de objeciones y productos.
*Diseñar e implementar estrategias de venta cruzada (combos) para elevar el ticket promedio.
*Análisis y Gestión de KPI (10%): Monitorear semanalmente reportes de venta, seguimiento de sell-out, rotación y cumplimiento de metas por zona.
*Proponer e implementar planes de acción inmediatos ante quiebres de stock o locales con desempeño crítico.
*Coordinar activaciones, eventos y entrega de material publicitario, muestras o vademécums para potenciar la venta.

Requisitos del Perfil
Formación: Profesional titulado en Comercial, Marketing, Administración, Cosmética o carreras afines. Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing o ventas.
Al menos 2 años comprobables de trabajo en terreno en el canal Farmacias, Retail o Consumo Masivo (excluyente).
Deseable experiencia previa en industrias de dermo-cosmética, belleza o laboratorios farmacéuticos. Conocimientos Técnicos: Dominio de conceptos de sell-out, sell-in y rotación; Excel nivel intermedio-avanzado (cruces de datos y tablas dinámicas); manejo de herramientas CRM y técnicas de venta consultiva.
Excluyente: Licencia de conducir Clase B.

Competencias Deseadas: Altas habilidades de negociación, comunicación persuasiva y orientación al cumplimiento de objetivos. Pensamiento analítico, capacidad de autogestión y planificación de rutas. Excelente manejo de relaciones interpersonales y confidencialidad de la información.

Condiciones y Beneficios
Modalidad: Terreno y Casa Matriz.
Jornada: Lunes a viernes en horario referencial de 09:00 a 18:00 hrs.
Herramientas entregadas: Teléfono móvil y computador corporativo.
Beneficios: Día libre por cumpleaños, descuento preferencial y Seguro Complementario de Salud.