Gerente de Ventas

Gerente de Ventas

Importante empresa del rubro de la fabricación de elementos de seguridad, protección y prevención se encuentra en búsqueda de un/a Gerente de Ventas, quien tendrá la responsabilidad de liderar integralmente la gestión y ejecución de la estrategia de ventas de la compañía, reportando directamente al Chief Revenue Officer (CRO).

Ubicación: Quilicura
Modalidad: 100% presencial

Jornada:

* Lunes a jueves: 08:30 a 17:30 hrs.
* Viernes: 08:30 a 17:00 hrs.

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Objetivo del cargo

Liderar la estrategia, gestión y ejecución de ventas de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen, rentabilidad, crecimiento y cobertura comercial.

Será responsable de dirigir una estructura comercial compuesta por Subgerentes de Ventas, Jefes de Ventas y equipos de vendedores, estableciendo objetivos, indicadores de gestión y planes de acción que permitan alcanzar las metas comerciales definidas por la organización.

Tendrá bajo su responsabilidad la gestión de los diferentes canales de venta, incluyendo distribuidores nacionales, distribuidores internacionales, grandes cuentas y licitaciones públicas y privadas, promoviendo tanto el crecimiento de clientes actuales como la generación de nuevas oportunidades de negocio.

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Principales responsabilidades

* Liderar integralmente la Gerencia de Ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la compañía.
* Dirigir, desarrollar y supervisar a Subgerentes de Ventas, Jefes de Ventas y equipos comerciales, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
* Definir y controlar metas de venta, margen y rentabilidad por canal, equipo, zona, cartera y unidad de negocio.
* Traducir la estrategia comercial definida junto al CRO en planes concretos de ejecución de ventas, estableciendo objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
* Liderar el canal de distribuidores nacionales, asegurando el desarrollo y crecimiento de distribuidores A, B y C a nivel nacional.
* Desarrollar y fortalecer la red internacional de distribuidores, identificando oportunidades de expansión en nuevos mercados.
* Potenciar la captación y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.
* Consolidar y desarrollar el canal de licitaciones públicas y privadas, supervisando la identificación de oportunidades, preparación de propuestas y cierre de negocios.
* Diseñar e implementar estrategias orientadas al crecimiento, fidelización y desarrollo de clientes.
* Supervisar permanentemente el pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento de metas de los distintos equipos.
* Monitorear indicadores de gestión comercial y establecer planes de acción frente a desviaciones respecto de los objetivos.
* Participar en la definición e implementación de estrategias de pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales.
* Asegurar el uso eficiente del CRM por parte de toda la estructura de ventas, idealmente Sagicc, garantizando la calidad y actualización de la información comercial.
* Generar y presentar al CRO reportes ejecutivos sobre ventas, márgenes, rentabilidad, forecast, pipeline, desempeño por canal y productividad de los equipos comerciales.
* Analizar información comercial para detectar oportunidades de crecimiento, riesgos, tendencias y brechas de desempeño.
* Coordinar la gestión comercial con otras áreas de la compañía, tales como Marketing, Operaciones, Finanzas, Logística y Servicio al Cliente.
* Representar a la compañía ante clientes estratégicos, distribuidores, grandes cuentas y organismos públicos y privados.
* Participar directamente en negociaciones comerciales de alta relevancia y apoyar a las jefaturas comerciales en el cierre de negocios estratégicos.
* Desarrollar las capacidades de liderazgo y gestión de los Subgerentes y Jefes de Ventas, fortaleciendo la estructura comercial y los mecanismos de seguimiento y control.

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Requisitos

Formación

* Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera profesional afín.
* Deseable diplomado en Dirección Comercial, Gestión de Ventas o áreas relacionadas.
* Deseable MBA.

Experiencia

* Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales y ventas B2B.
* Experiencia comprobable liderando estructuras comerciales de tamaño relevante.
* Experiencia gestionando equipos a través de jefaturas o mandos comerciales intermedios, tales como Subgerentes de Ventas y/o Jefes de Ventas.
* Experiencia en definición y seguimiento de metas, presupuestos, forecast y KPIs comerciales.
* Experiencia en distribución, desarrollo de canales indirectos, grandes cuentas y/o licitaciones.
* Deseable experiencia en sectores industriales, EPP, elementos de seguridad, retail técnico, manufactura, distribución o vestuario corporativo.

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Conocimientos técnicos

* Dirección y gestión de fuerzas de venta.
* Gestión comercial B2B.
* CRM y herramientas de gestión comercial, idealmente Sagicc.
* Elaboración y seguimiento de forecast y pipeline comercial.
* Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad.
* Definición y seguimiento de KPIs comerciales.
* Gestión de grandes cuentas y clientes estratégicos.
* Procesos de licitación pública y privada.
* Desarrollo de canales de distribución.
* Estrategias de pricing, negociación y fidelización.
* Elaboración y control de presupuestos comerciales.

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Competencias clave

* Liderazgo de líderes y equipos comerciales.
* Visión estratégica de ventas.
* Alta orientación al cumplimiento de objetivos.
* Capacidad para gestionar estructuras comerciales complejas.
* Negociación e influencia.
* Capacidad de planificación y ejecución.
* Toma de decisiones basada en información e indicadores.
* Pensamiento analítico y visión de negocio.
* Desarrollo y formación de equipos de alto desempeño.
* Comunicación efectiva.
* Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
* Orientación al cliente y al crecimiento rentable.

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Beneficios

* Bono anual sujeto al cumplimiento de metas.
* Seguro complementario de salud.
* Otros beneficios asociados a la organización.