GERENTE COMERCIAL / KAM (RETAIL)

Buscamos un Gerente Comercial / KAM Retail con sólida experiencia en negociación y desarrollo de negocios dentro del retail, capaz de impulsar el crecimiento rentable de la marca en todos los canales, tanto físicos como digitales.
Este rol requiere una persona con visión estratégica, alto pensamiento analítico y profundo entendimiento del ecosistema retail y e-commerce, capaz de tomar decisiones basadas en datos y construir relaciones de largo plazo con los principales clientes del mercado.


Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con retails clave y canales de distribución.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones, márgenes, plazos y programas de crecimiento por cliente.
Gestionar el sell-in, sell-out y Open-To-Buy (OTP), asegurando una correcta planificación de compras, abastecimiento y rotación de productos.
Elaborar y controlar el Forecast de ventas y márgenes por cliente, alineando objetivos con las metas de rentabilidad de la compañía.
Detectar y accionar oportunidades de negocio de manera constante, tanto en nuevos clientes como en cuentas activas.
Colaborar con las áreas de Trade Marketing y E-commerce para integrar la estrategia 360° del retail (tienda física + digital).
Analizar precios tácticos, elasticidades, promociones y estrategias competitivas.
Supervisar la reportería comercial y de punto de venta, garantizando precisión en los indicadores de desempeño.
Diseñar planes de aceleración de crecimiento y maximización de la contribución.


Experiencia comprobable de 5+ años en cargos similares dentro del retail, preferentemente en empresas de electrónica o tecnología de consumo.
Conocimiento avanzado en forecast, OTP / Open-To-Buy, sell-out, pricing, trade marketing y distribución.
Manejo avanzado de Excel y capacidad analítica sólida para transformar datos en estrategias comerciales.
Experiencia complementaria en E-commerce (idealmente omnicanal o vinculada al retail).
Capacidad de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
Perfil proactivo, enfocado en crecimiento y mejora continua.