GERENTE COMERCIAL - Área de Ventas

Profesional con sólida experiencia en el liderazgo de equipos comerciales, desarrollo de estrategias de ventas y cumplimiento de objetivos de crecimiento en empresas de diversos sectores. Fuerte enfoque en el análisis de mercados y en la implementación de estrategias de ventas efectivas. Capaz de identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes clave, optimizando los resultados de la organización.
Competencias Clave

• Gestión de Ventas: Dominio en la planificación y ejecución de estrategias comerciales orientadas a maximizar el volumen de ventas, incrementar la participación de mercado y superar las metas establecidas.
• Liderazgo y Gestión de Equipos: Habilidad para formar y liderar equipos de ventas, motivando y desarrollando el talento humano para alcanzar objetivos colectivos e individuales.
• Orientación al Cliente y al Resultado: Foco en la satisfacción del cliente y en la fidelización de clientes a largo plazo, asegurando un servicio de calidad que contribuya a un crecimiento sostenible.
• Análisis de Mercado: Capacidad para estudiar las tendencias del mercado, realizar investigaciones competitivas y proponer estrategias de ventas efectivas basadas en datos.
• Comunicación y Negociación: Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con un enfoque en construir y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Responsabilidades Clave

• Diseño y Ejecución de Estrategias Comerciales: Desarrollar e implementar estrategias de ventas a corto y largo plazo que alineen con los objetivos de la empresa y contribuyan a su crecimiento y posicionamiento en el mercado.
• Gestión de Cuentas Clave y Relaciones Comerciales: Mantener y expandir relaciones con los principales clientes y prospectos, garantizando su satisfacción y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Supervisión de Indicadores de Rendimiento (KPIs): Establecer, monitorear y analizar KPIs de ventas, realizando ajustes a las estrategias según sea necesario para asegurar el cumplimiento de las metas.
• Capacitación y Desarrollo del Equipo Comercial: Proporcionar capacitación y soporte continuo al equipo de ventas para optimizar su desempeño, así como liderar procesos de reclutamiento cuando sea necesario.
• Control de Presupuesto y Recursos: Gestionar el presupuesto del área comercial de manera efectiva, optimizando los recursos para maximizar la rentabilidad.



Requisitos

• Educación: Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o áreas afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión comercial, preferentemente en roles de jefatura y en empresas del sector.
• Manejo de Herramientas: herramientas de análisis de ventas.
• Habilidades Interpersonales: Alta capacidad de comunicación, trabajo en equipo y manejo de conflictos.
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Condiciones
• Ubicación: Disponibilidad para trabajar en Talca y realizar viajes según la ubicación de los clientes y empresas del holding .
• Modalidad: Presencial o híbrida, dependiendo de la estrategia y estructura organizacional.
• Remuneración: Acorde al mercado, con posibilidad de bonos por cumplimiento de metas y beneficios adicionales.
• Modalidad para adaptarse a reuniones o actividades comerles fuera del horario

Horarios
8:30 a 18:00 de lunes a jueves viernes 8:30 a 17:00 media hora de colacion

Renta
Pretensiones