GERENTE COMERCIAL

Consultoría Contable Tributaria Laboral Legal
Buscamos al líder comercial que impulse nuestra próxima etapa de crecimiento

Consultora con amplia trayectoria en el mercado de servicios profesionales para empresas, especializada en las áreas contable, tributaria, laboral y legal, se encuentra en búsqueda de un/a GERENTE COMERCIAL para liderar nuestra estrategia de crecimiento, desarrollo de nuevos negocios y posicionamiento en el mercado.

Buscamos incorporar a un profesional comercial de alto nivel, con experiencia comprobable en venta B2B de servicios de consultoría y servicios profesionales, fuerte orientación al cumplimiento de metas y capacidad para construir relaciones comerciales con empresarios, socios, gerentes y tomadores de decisiones.

Esta posición tendrá un rol protagónico dentro de la organización.

No buscamos solamente administrar ventas. Buscamos a quien sea capaz de liderar el crecimiento comercial de la consultora.

EL DESAFÍO

El/la Gerente Comercial tendrá como principal misión incrementar la cartera de clientes, aumentar las ventas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de la consultora, aprovechando la experiencia, capacidades técnicas y distintas líneas de servicios que actualmente ofrecemos al mercado.

Será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial, liderando directamente la generación de nuevos negocios y desarrollando progresivamente un equipo comercial de alto desempeño especializado en servicios profesionales B2B.

Trabajará directamente con la Dirección y con los líderes de las áreas Contable, Tributaria, Laboral y Legal, transformando necesidades empresariales en oportunidades concretas de negocio.

¿QUÉ ESPERAMOS DE NUESTRO GERENTE COMERCIAL?

Buscamos a un profesional que tenga la capacidad de:

Abrir mercado y generar nuevos clientes empresas.
Construir relaciones de largo plazo con empresarios, gerentes y tomadores de decisiones.
Identificar oportunidades comerciales y convertirlas en ventas concretas.
Generar permanentemente reuniones y oportunidades de nuevos negocios.
Liderar negociaciones y cierres comerciales de servicios profesionales.
Desarrollar negocios tanto sobre clientes nuevos como sobre nuestra cartera existente.
Construir, formar y liderar un equipo comercial.
Diseñar procesos, metas e indicadores comerciales.
Generar alianzas estratégicas y nuevos canales de captación.
Detectar oportunidades en distintos sectores económicos.
Desarrollar estrategias de cross-selling entre nuestras diferentes áreas de especialidad.
Representar comercialmente a la consultora frente al mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Desarrollo de nuevos negocios

Liderar activamente la captación de nuevos clientes para nuestras distintas líneas de servicios:

Servicios Contables
Contabilidad empresarial, outsourcing contable, balances, estados financieros y servicios asociados.

Servicios Tributarios
Asesoría tributaria, planificación, Operación Renta, cumplimiento tributario, fiscalizaciones y procedimientos ante organismos fiscales.

Servicios Laborales
Remuneraciones, cumplimiento laboral, contratos, finiquitos, asesoría laboral y gestión de contingencias.

Servicios Legales
Asesoría corporativa, societaria, contractual, laboral y servicios legales para empresas.

El objetivo será comprender integralmente las necesidades de cada empresa y generar oportunidades para ofrecer soluciones multidisciplinarias y de largo plazo.

Estrategia comercial
Diseñar y ejecutar el Plan Comercial de la consultora.
Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales de venta.
Definir estrategias de prospección y captación.
Desarrollar nuevos segmentos y mercados.
Identificar nuevas líneas de servicios y oportunidades comerciales.
Analizar tendencias, competencia y oportunidades del mercado.
Generar alianzas estratégicas y redes de colaboración empresarial.
Mantener un pipeline permanente de oportunidades calificadas.
Implementar indicadores y mecanismos de seguimiento de la gestión comercial.
Gestión y desarrollo de clientes

No solamente queremos captar nuevos clientes. Queremos desarrollar relaciones empresariales de largo plazo.

El Gerente Comercial deberá mantener una relación cercana con nuestra cartera, identificar nuevas necesidades y trabajar junto con las áreas técnicas para desarrollar nuevas oportunidades.

Será responsable de impulsar estrategias de:

Fidelización Cross-selling Up-selling Renovación Recuperación Referidos Desarrollo de cuentas

Formación del equipo comercial

Uno de los principales desafíos será construir y consolidar el área comercial de la consultora.

Deberá participar directamente en:

Selección y formación de ejecutivos comerciales.
Definición de metodología y procesos de venta.
Asignación de metas.
Coaching y acompañamiento comercial.
Seguimiento de indicadores.
Evaluación de desempeño.
Desarrollo de una cultura comercial fuertemente orientada a resultados.
EL PERFIL QUE QUEREMOS INCORPORAR

Buscamos un profesional con ADN comercial, liderazgo, visión estratégica y una marcada orientación al logro.

Una persona que no espere que las oportunidades lleguen, sino que tenga la capacidad de crearlas, desarrollarlas y convertirlas en negocios.

Experiencia indispensable
Experiencia comprobable en venta B2B de servicios profesionales y/o consultoría para empresas.
Experiencia en cargos como Gerente Comercial, Gerente de Ventas, Gerente de Desarrollo de Negocios, Subgerente Comercial, Jefe Comercial o posiciones equivalentes.
Historial demostrable de cumplimiento y superación de metas de venta.
Experiencia en generación y captación de nuevos clientes.
Experiencia liderando negociaciones comerciales de alto nivel.
Manejo y desarrollo de cartera de clientes empresas.
Experiencia formando y liderando equipos comerciales.
Capacidad para estructurar procesos comerciales y modelos de seguimiento de ventas.
UN DIFERENCIADOR QUE VALORAREMOS ESPECIALMENTE

Será altamente valorado contar con una red propia y activa de contactos empresariales y potenciales clientes, desarrollada durante su trayectoria profesional.

Buscamos un profesional con capacidad para relacionarse con:

Dueños de empresas Empresarios Gerentes Generales Gerentes de Finanzas Gerentes de Administración Gerentes de RR.HH. CFO Directorios Emprendedores y grupos empresariales.

Especialmente valoraremos candidatos provenientes de industrias relacionadas con:

Consultoría Auditoría Contabilidad Tributación Servicios Legales Recursos Humanos Outsourcing Servicios Financieros BPO Servicios Profesionales B2B.

COMPETENCIAS QUE MARCARÁN LA DIFERENCIA
Liderazgo comercial.
Pasión por las ventas y los negocios.
Alta orientación a resultados.
Capacidad de negociación y cierre.
Networking empresarial.
Visión estratégica.
Mentalidad de crecimiento.
Capacidad para construir equipos.
Excelente comunicación ejecutiva.
Autonomía y capacidad de ejecución.
Perseverancia y disciplina comercial.
Capacidad analítica y seguimiento de indicadores.
Orientación al cliente.
Capacidad para detectar oportunidades.
Alto nivel de compromiso y responsabilidad.
¿QUÉ OFRECEMOS?

Más que incorporarse a una posición comercial, ofrecemos la oportunidad de liderar una etapa de crecimiento y expansión de una consultora consolidada.

El profesional seleccionado tendrá la posibilidad de:

Asumir el liderazgo del área comercial.
Trabajar directamente con la Dirección de la consultora.
Construir y desarrollar su propio equipo comercial.
Comercializar un portafolio integral de servicios contables, tributarios, laborales y legales.
Gestionar y potenciar una cartera existente de clientes empresas.
Desarrollar nuevas cuentas y mercados.
Crear nuevas alianzas y canales comerciales.
Participar en decisiones estratégicas de crecimiento.
Contar con autonomía para implementar nuevas estrategias comerciales.
Relacionarse directamente con empresarios y altos ejecutivos.
Participar activamente del crecimiento y posicionamiento de la organización.
Contar con remuneración competitiva y un atractivo componente variable directamente relacionado con resultados comerciales.
Tener posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la organización.
¿ERES EL LÍDER COMERCIAL QUE ESTAMOS BUSCANDO?

Este cargo no está pensado para alguien que quiera simplemente mantener una operación comercial existente.

Buscamos a alguien que quiera construir, desarrollar y liderar.

Un profesional capaz de transformar contactos en reuniones, reuniones en oportunidades, oportunidades en clientes y clientes en relaciones comerciales de largo plazo.

Alguien que pueda mirar nuestras cuatro grandes áreas de servicios —Contable, Tributaria, Laboral y Legal— y visualizar todo el potencial comercial que existe detrás de ellas.

Nuestra meta es clara:

Más clientes.
Más ventas.
Mayor presencia en el mercado.
Más oportunidades para nuestros clientes y nuestro equipo.
Una consultora cada vez más sólida y reconocida.

Si cuentas con experiencia comprobable vendiendo servicios de consultoría, tienes una sólida red empresarial, sabes desarrollar nuevos negocios, disfrutas formando equipos y estás preparado/a para asumir metas comerciales desafiantes, queremos conocerte.

Queremos incorporar a un Gerente Comercial que no solamente sea parte de nuestro crecimiento, sino que sea uno de sus principales protagonistas.

Si ese desafío te representa, te invitamos a postular y conversar con nosotros.