Finance Business Partner (FBP) Comercial

Sobre el rol
Buscamos un Finance Business Partner (FBP) Comercial, quien actuará como el principal socio analítico y financiero de la Dirección Comercial. El propósito central de este cargo es garantizar la rentabilidad y la optimización del retorno de cada venta. Mientras el equipo de ventas se enfoca en la generación de nuevos negocios y volumen, este rol proporcionará los modelos financieros, análisis de márgenes y herramientas de inteligencia de negocios necesarios para guiar la toma de decisiones estratégicas, asegurando que cada movimiento comercial maximice la contribución neta de la compañía.

Tus principales responsabilidades serán:
Analizar el margen bruto, precio promedio y contribución neta por cliente, SKU, canal y mercado.
Desarrollar escenarios de simulación, análisis de sensibilidad y modelos de elasticidad para apoyar decisiones de pricing y Revenue Growth Management (RGM).
Evaluar la viabilidad financiera de nuevos negocios u oportunidades comerciales antes de su ejecución.
Diseñar y desarrollar dashboards avanzados en Power BI, integrando de forma autónoma múltiples fuentes de información.
Garantizar la consistencia, calidad y disponibilidad de indicadores comerciales clave en plataformas ejecutivas.
Liderar la elaboración del forecast de ventas y la perspectiva comercial del presupuesto anual.
Detectar desviaciones tempranas respecto al plan financiero y generar recomendaciones de corrección inmediatas para la Dirección Comercial y la Gerencia General.
Auditar y controlar las inversiones de A&P (Publicidad y Promoción) y Trade Marketing.
Evaluar el ROI real de las actividades promocionales y comerciales, recomendando reasignaciones presupuestarias para maximizar el retorno de la inversión.

El perfil que buscamos:
Formación: Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín, idealmente con especialización en Finanzas, Control de Gestión o analítica de datos.
Experiencia: Entre 4 y 6 años de trayectoria en áreas de Control de Gestión Comercial, FP&A o RGM.
Industria: Se priorizarán perfiles que vengan del rubro vitivinícola, o bien de industrias con escuelas analíticas robustas como Consumo Masivo (FMCG) y Retail/Supermercados.
Herramientas Financieras (Excluyente): Modelamiento financiero avanzado enfocado en estructuras de costos y P&L comercial.
Business Intelligence (Excluyente): Dominio avanzado de Power BI, con capacidad real de estructurar bases de datos y construir paneles desde cero de forma autónoma.
Competencias Clave: Pensamiento comercial, capacidad de transformar datos duros en decisiones de negocio, comunicación ejecutiva y asertividad para desafiar propuestas comerciales basándose en números.