Especialista Senior de Producto - Ingeniero Eléctrico para linea Siemens

Somos Headhunter - HB International. Buscamos a un especialista senior de productos - línea SIEMENS para actuar como soporte al equipo comercial. La empresa contratante es un importante integrador del sector eléctrico y está presente en 50 países; en Chile, cuenta con presencia nacional y disputa el liderazgo de mercado.

Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia comercial, técnica y de desarrollo de negocios de la marca Siemens , impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado en los segmentos industriales, mineros, energéticos e infraestructura. Será responsable de gestionar la relación estratégica con Siemens, desarrollar propuestas de valor para clientes, apoyar a los equipos comerciales a nivel nacional mediante capacitación, especificación técnica y gestión de portafolio, y mantener un estrecho relacionamiento con el fabricante.

Principales Responsabilidades:

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
• Definir e implementar el plan estratégico anual de la marca Siemens.
• Cumplir los objetivos de ventas, margen y de crecimiento establecidos para la línea de productos en conjunto con el área de ventas.
• Identificar oportunidades de negocio en cuentas estratégicas de minería, industria, energía, celulosa, forestal y construcción.
• Desarrollar y ejecutar iniciativas para incrementar la participación de mercado de Siemens.
• Liderar procesos de especificación y posicionamiento de soluciones Siemens en proyectos de inversión y mantenimiento industrial.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes finales, EPC, integradores, consultores e ingenierías.
• Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y Siemens.
• Participar en revisiones de negocio, planes de crecimiento y programas de desarrollo conjunto.
• Negociar objetivos comerciales, rebates, programas de marketing y actividades promocionales.
• Gestionar el cumplimiento de las certificaciones, los entrenamientos y los requisitos definidos por Siemens.
• Definir estrategias de pricing, posicionamiento y mix de productos.
• Coordinar los lanzamientos de nuevos productos y soluciones.
• Brindar soporte especializado al equipo de ventas y a clientes estratégicos.
• Desarrollar propuestas técnico-comerciales para proyectos de automatización, distribución eléctrica, accionamientos, control industrial y digitalización.
• Participar en reuniones técnicas, presentaciones y visitas a clientes.
• Apoyar procesos de licitación y proyectos de gran envergadura.
• Elaborar planes de marketing conjunto con Siemens.
• Organizar seminarios, workshops, webinars y actividades de relacionamiento con clientes.
• Capacitar a los equipos comerciales internos en productos, aplicaciones y ventajas competitivas.
• Generar material comercial y técnico para el apoyo de ventas.
• Monitorear los indicadores de ventas, margen, inventario y rentabilidad.
• Participar en la planificación de demanda y gestión de stock.
• Elaborar reportes periódicos de desempeño para la Dirección Comercial y la marca.

Requisitos:

Formación:
• Ingeniero Eléctrico, Electrónico, Automatización Industrial, Industrial o carrera afín.

Experiencia:
• Mínimo 5 años en desarrollo de negocios, product management o ventas técnicas.
• Experiencia en soluciones Siemens o tecnologías similares.
• Conocimiento de mercados industriales, mineros, energía e infraestructura.
• Experiencia trabajando con fabricantes internacionales y canales de distribución.

Conocimientos Técnicos:
Deseable experiencia en alguna de las siguientes líneas Siemens:
• Automatización industrial (PLC, HMI, SCADA).
• Drives y accionamientos.
• Distribución eléctrica de baja y media tensión.
• Instrumentación y control.
• Digitalización industrial e Industria 4.0.
• Infraestructura eléctrica y smart infrastructure.

Competencias
• Orientación estratégica al negocio.
• Liderazgo e influencia transversal.
• Negociación avanzada.
• Gestión de relaciones con fabricantes.
• Capacidad analítica y financiera.
• Orientación al cliente.
• Comunicación efectiva.
• Planificación y ejecución.
• Trabajo colaborativo.

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