Ejecutivo de Nuevos Negocios B2B (Minería, Construcción, Energía) – Santiago.

En Pupo Hunter nos encontramos en búsqueda de un(a) Ejecutivo de Nuevos Negocios B2B – Santiago para importante empresa proveedora de la Minería.

Objetivo del cargo:
Responsable de la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en nuevos clientes de diversas industrias, con foco en venta consultiva de soluciones y proyectos (ventas no transaccionales). El principal desafío será abrir mercado, generar una base de clientes y posicionar propuestas de valor de alto impacto que contribuyan a los resultados de la compañía.

Responsabilidades clave:
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en empresas de distintas industrias (minería, energía, ingeniería, construcción, entre otras).
Implementar planes estratégicos de cuentas con visión de corto, mediano y largo plazo.
Generar oportunidades comerciales para las distintas líneas de negocio de la empresa.
Detectar oportunidades en etapas tempranas de proyectos (prefactibilidad, ingeniería, CAPEX/OPEX).
Anticipar oportunidades antes de los procesos formales de compra.
Construir y mantener un pipeline robusto para cumplir metas comerciales.
Gestionar sistemáticamente oportunidades en CRM o herramienta afín.
Liderar procesos de venta consultiva, levantando necesidades y articulando soluciones a medida.
Construir relaciones con tomadores de decisión (operaciones, mantenimiento, ingeniería, abastecimiento, gerencias).
Mantener información actualizada del mercado y la competencia.
Coordinar con áreas técnicas, administrativas y comerciales para estructurar propuestas técnico-comerciales.
Participar en licitaciones y asegurar la incorporación proactiva de la empresa como proveedor en clientes objetivo.
Representar a la empresa en ferias, eventos de la industria y visitas a terreno/faena.
Negociar y cerrar contratos rentables para la empresa.
Ejecutar la gestión comercial conforme al Sistema de Gestión de Calidad (SGC), asegurando trazabilidad y mejora continua.

Requisitos:
Formación: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín. Se valoran perfiles técnicos relacionados con la industria que hayan desarrollado experiencia comercial.
Experiencia:
+3 años en desarrollo de negocios B2B.
Experiencia en venta consultiva de soluciones en industrias como minería, construcción, energía, etc.
Se valora red de contactos en minería/industria.
Competencias clave:
Venta consultiva y negociación B2B.
Desarrollo de nuevos negocios (perfil hunter).
Gestión de relaciones de largo plazo.
Autonomía y autogestión.
Orientación a resultados.
Orden, disciplina comercial y apego a procesos.
Otros requisitos:
Disponibilidad para viajar y trabajo en terreno.
Salud compatible con exámenes ocupacionales (faena).
Licencia de conducir clase B vigente.
Manejo de CRM y herramientas Office.

Interesados pueden postular y/o enviar CV actualizado al correo: contacto@pupohunter.cl