Ejecutivo Comercial Senior Factoring

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Misión del cargo

Desarrollar una cartera de clientes empresas, liderando el ciclo comercial completo: prospección estratégica, evaluación financiera, estructuración de operaciones, activación de líneas y gestión integral de cartera para asegurar resultados sostenidos.En una frase: Hunting estratégico + evaluación financiera + ciclo completo + crecimiento de cartera.

Responsabilidades

Prospección estratégica 100% outbound, incluyendo cuentas medianas y grandes.

Venta consultiva de productos: factoring, pre-factoring y confirming.

Evaluación financiera detallada: EEFF, flujos, riesgo de pagadores, límites, concentración.

Estructuración completa del ciclo: cesión, DTE, notificación, onboarding, activación.

Negociación avanzada con gerencias, dueños y áreas financieras.

Coordinación transversal con Riesgo, Legal, Operaciones y Tesorería.

Desarrollo, mantención y fidelización de cartera movilizable.

Gestión postventa orientada a calidad, margen y baja mora.

Cumplimiento de KPIs: margen, colocación, win rate, mora, reactivación y NPS.

Reporting semanal y mensual en CRM + planillas.

REQUISITOS

Requisitos

Excluyentes:

Más de 5 años de experiencia en factoring, con manejo completo del ciclo operativo.

Cartera movilizable activa en factoring/confirming.

Conocimiento profundo de políticas de riesgo.

Experiencia en negociación de alto nivel.

Excel intermedio-avanzado.

Disponibilidad 100% presencial.

Ética y cumplimiento irrestricto.

Deseables:

HubSpot.

Experiencia en estructuración de líneas grandes y contratos.

Manejo de indicadores de gestión comercial y financiera.

BENEFICIOS

Beneficios

Seguro de salud (contrato indefinido).

3 días administrativos (contrato indefinido).

Caja de compensación (contrato indefinido).

Reajuste por IPC (contrato indefinido)..

Comisiones sobre margen + bonos por activación y permanencia de clientes.