Ejecutivo Comercial B2B Independiente, 100% Comisión

Imppulsor busca un Ejecutivo Comercial B2B Independiente para abrir mercado y generar nuevos negocios en Chile mediante prospección activa, llamadas en frío y gestión completa del ciclo comercial.

CONDICIONES DE LA POSICIÓN

• Contrato internacional de prestación de servicios profesionales como contratista independiente.
• Trabajo 100% remoto, con cobertura nacional. Pueden postular profesionales de cualquier región de Chile.
• Esquema 100% basado en comisiones. No existe sueldo fijo mensual.
• Comisión de 15% para los primeros 3 negocios cerrados y 17% desde el cuarto.
• Ingreso variable estimado de USD 2.700 mensuales con 3 negocios y USD 3.720 con 4 negocios. Estas cifras son referenciales y no constituyen una garantía de ingresos.
• Bono anual de USD 4.500 por alcanzar 48 o más negocios cerrados.
• Pago mediante transferencia bancaria, con conversión de USD a moneda local y emisión del documento tributario válido correspondiente.
• Los primeros meses pueden generar ingresos menores o nulos mientras se desarrolla el pipeline comercial.

RESPONSABILIDADES

• Realizar prospección activa y llamadas en frío a nuevos clientes B2B.
• Identificar, contactar y calificar prospectos.
• Vender directamente a dueños de empresa, gerentes generales y ejecutivos de primera línea.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la apertura hasta el cierre.
• Registrar y gestionar oportunidades en Zoho CRM.
• Preparar y presentar cotizaciones y propuestas.
• Desarrollar relaciones comerciales orientadas a nuevos negocios. No es un rol de administración de cuentas ni de farmer.

REQUISITOS EXCLUYENTES

• Título profesional universitario.
• Mínimo 15 años de experiencia comprobable en ventas B2B de servicios, consultoría, soluciones o productos intangibles.
• Experiencia directa en prospección comercial, llamadas en frío y venta a nuevos clientes.
• Experiencia negociando con dueños, gerentes generales o ejecutivos de primera línea de empresas medianas o grandes.
• Capacidad para trabajar con autonomía, disciplina y orientación a resultados bajo un esquema completamente variable.

COMPETENCIAS

• Alta tolerancia al rechazo.
• Perseverancia y disciplina.
• Comunicación, persuasión e influencia.
• Capacidad de venta a C-suite.
• Autonomía y foco en resultados.

INDICADORES DEL ROL

Indicadores de actividad definidos: 120 llamadas en frío realizadas, 70 conectadas y 20 exitosas. Además: 14 leads por semana, 2 prospectos calificados por semana, 1 cotización por semana, ciclo de venta de hasta 60 días y conversión de cotizaciones de 20%. Objetivos comerciales: 1 negocio en el mes 2, 2 en el mes 3 y 3 negocios mensuales desde el mes 3.

RECURSOS PROVISTOS

Office 365, Zoho CRM, leads disponibles en CRM, pago de plan móvil, playbook comercial DMC y capacitación y coaching continuo.

SOBRE IMPPULSOR

Imppulsor es una consultora boutique con base en Dublín, Irlanda, especializada en diagnósticos de madurez empresarial, benchmarking y marcos de ejecución estratégica.