Ejecutivo/a de Ventas B2B

Ejecutivo/a Comercial B2B – Soluciones Productivas para Emprendedores y Pymes

Empresa B2B del rubro tecnología y soluciones productivas se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Consultivo con foco en el desarrollo de emprendedores y negocios en crecimiento.
Buscamos a un/a profesional con experiencia en ventas consultivas, capaz de diagnosticar necesidades reales y proponer soluciones que impacten directamente en la productividad, rentabilidad y crecimiento del negocio del cliente.

Objetivo del cargo

- Acompañar y asesorar a emprendedores y pymes en distintas etapas de desarrollo, gestionando la venta y arriendo de equipos productivos y soluciones de impresión profesional, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y una cartera activa y recurrente.

Principales funciones

- Desarrollo y gestión de cartera de clientes emprendedores y pymes
- Prospección comercial y seguimiento sistemático de oportunidades
- Diagnóstico del nivel de madurez del negocio y recomendación de soluciones acordes a su etapa decrecimiento
- Venta consultiva y arriendo de soluciones productivas
- Asesoría técnica traducida a impacto práctico en producción, costos y tiempos
- Elaboración de propuestas comerciales claras y alineadas a la capacidad del cliente
- Gestión de recompra de consumibles, servicios y upgrades
- Coordinación con operaciones y postventa para implementación y continuidad del servicio
- Construcción de relaciones comerciales de largo plazo y fidelización de clientes
- Crecimiento de cartera
- Tasa de recompra y fidelización

Requisitos

- Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B
- Experiencia trabajando con metas comerciales mensuales
- Experiencia asesorando clientes no técnicos de forma clara y cercana
- Orientación a relaciones comerciales de largo plazo
- Orden, planificación y seguimiento comercial
- Deseable experiencia con emprendedores, pymes o negocios productivos
- Deseable experiencia en tecnología, equipamiento o soluciones productivas