Ejecutivo/a Comercial HoReCa

En By María Familia - Pickles y Salsas, nos encontramos en proceso de expansión y estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial para el canal HoReCa.

Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B, capacidad de gestión comercial y un marcado foco en resultados, para liderar el desarrollo y crecimiento de nuestra marca en clientes estratégicos del sector gastronómico.

Objetivo del Cargo
Impulsar la penetración y crecimiento de la marca en el canal HoReCa, gestionando clientes actuales y desarrollando nuevas cuentas en hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos y distribuidores especializados, asegurando cobertura, fidelización y rentabilidad.

Principales Funciones
• Prospectar y captar nuevos clientes HoReCa.
• Gestionar y fidelizar la cartera actual.
• Negociar condiciones comerciales: precios, volúmenes, promociones y acuerdos comerciales.
• Implementar acciones de trade marketing: degustaciones, capacitaciones, activaciones y material POP.
• Monitorear inventarios y rotación de productos en clientes estratégicos.
• Elaborar reportes semanales de ventas, avances, proyecciones y oportunidades del mercado.
• Participar en ferias, rondas gastronómicas y actividades del rubro.

Competencias
• Negociación y cierre de ventas B2B.
• Gestión de carteras, presupuestos y KPIs comerciales.
• Capacidad de generar propuestas de valor (calidad, continuidad, diferenciación).
• Perfil proactivo, dinámico y orientado a resultados.

Experiencia
• 3 a 5 años mínimos en ventas B2B en el canal HoReCa.
• Experiencia comprobada en alimentos y/o bebidas (idealmente conservas, congelados o consumo masivo).
• Red de contactos activa en hoteles, restaurantes y cafeterías.

Requisitos del Cargo
Formación
• Técnico o profesional en Administración, Ventas, Gastronomía o carreras afines (deseable, no excluyente).

Contrato a plazo fijo y luego indefinido según desempeño
• Renta: Mixta — sueldo base competitivo + atractivas comisiones por venta.
• Beneficios: Aguinaldos, capacitaciones en productos, descuentos corporativos, afiliación a caja de compensación y oportunidades de crecimiento en un proyecto en expansión.

Otros:
• Movilización propia (deseable).
• Disponibilidad para desplazarse en terreno.