Ejecutivo/a Comercial B2B

Quién busca: Imprenta Digital ubicada en la comuna de Providencia.

Misión del Cargo:
Impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes B2B, el desarrollo de oportunidades de negocio en clientes actuales y la construcción de relaciones comerciales duraderas, contribuyendo al aumento de facturación y posicionamiento de la marca como proveedor gráfico de alta calidad y atención personalizada.

Funciones:
Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades comerciales de forma constante.
Identificar clientes potenciales en nuevos mercados e industrias objetivo.
Contactar tomadores de decisión y agendar reuniones comerciales.
Detectar necesidades de clientes y proponer soluciones gráficas acordes a sus requerimientos.
Elaborar y hacer seguimiento de cotizaciones hasta concretar cierres de negocio.
Gestionar y fortalecer la relación con clientes actuales, detectando nuevas oportunidades de venta.
Reactivar clientes inactivos y aumentar recurrencia de compra.
Mantener ordenado el pipeline comercial y reportar avances periódicamente.
Levantar información de mercado, competencia y tendencias relevantes.
Asegurar una experiencia comercial cercana, profesional y personalizada.

Perfil Personal/Experiencia:
Excluyente
Al menos 2 años en ventas B2B.
Experiencia prospectando clientes nuevos.
Seguimiento y cierre de negocios.
Buen criterio para alinear expectativas con propuesta de valor.
Deseable
Rubro gráfico, imprenta, publicidad, mobiliario comercial, branding, retail B2B o servicios empresas.
Cartera propia

Habilidades
Planificación de la venta y del día a día
Orientación a resultados
Prospección comercial
Comunicación efectiva
Orientación al cliente
Responsabilidad
Hambre comercial
Iniciativa
Persistencia
Tolerancia a frustración

Recursos y Herramientas
Google Sheets: Intermedio
Google Docs: Intermedio
WhatsApp Business: Alto
Email comercial: Alto
Cotizaciones: Intermedio
Manejo básico digital: Intermedio