Ejecutivo/a Comercial

¿Cuál será mi rol?

Buscamos una Ejecutiva Comercial con alta orientación a resultados, responsable de impulsar el crecimiento de red de lavanderías autoservicio en edificios residenciales.

Su principal desafío será identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, prospectando edificios y comunidades, desarrollando relaciones comerciales con administradoras, inmobiliarias, constructoras y operadores multifamily, con el objetivo de generar nuevos contratos e incorporar más lavanderías a la red.

Será un cargo principalmente comercial y de terreno, que combinará visitas y reuniones con clientes, gestión de propuestas, negociación y seguimiento de oportunidades comerciales. Dado que se trata de un servicio con ciclos de venta que pueden ser extensos, será fundamental contar con perseverancia, capacidad de seguimiento y habilidades para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Principales funciones:

- Prospección y captación de nuevos clientes
- Prospectar edificios y comunidades en terreno, identificando oportunidades para incorporar el servicio de lavanderías autoservicio.
- Focalizar la búsqueda especialmente en edificios que actualmente cuenten con lavanderías.
- Identificar potenciales clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestión y desarrollo comercial
- Contactar y establecer relaciones comerciales con administradoras de edificios, inmobiliarias, constructoras y operadores multifamily.
- Realizar visitas, reuniones, llamadas y contactos por correo electrónico para presentar los servicios de la empresa.
- Preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y gestionar el cierre de nuevos contratos.
- Realizar seguimiento permanente de las oportunidades comerciales, manteniendo una comunicación activa con los potenciales clientes hasta concretar los acuerdos.
- Administración de cartera y fidelización
- Mantener actualizada una cartera de contactos y oportunidades comerciales.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Proponer mejoras en los procesos de captación, gestión y seguimiento comercial.
- Seguimiento y control de calidad
- Realizar visitas a lavanderías que se encuentren operativas para verificar la calidad del servicio.
- Recoger observaciones y coordinar su resolución con las áreas correspondientes.
- Mantener una comunicación fluida con los clientes para asegurar una adecuada atención y continuidad del servicio.

Requisitos:

- Experiencia en cargos comerciales, ventas, prospección o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en ventas consultivas o comerciales B2B, idealmente con ciclos de venta de mediano o largo plazo.
- Experiencia o disposición para realizar trabajo comercial en terreno.
- Habilidades de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Manejo de herramientas computacionales y aplicaciones de oficina.
- Buena comunicación oral y escrita.
- Disponibilidad para realizar visitas y reuniones comerciales.

Competencias y perfil deseado:

Buscamos una persona que se caracterice por:

- Orientación a resultados: foco en el cumplimiento de objetivos comerciales y generación de nuevos contratos.
- Proactividad: capacidad para identificar oportunidades y tomar la iniciativa en la búsqueda de clientes.
- Perseverancia: motivación para prospectar y mantener el seguimiento de oportunidades durante ciclos comerciales prolongados.
- Habilidades de negociación: capacidad para presentar propuestas, gestionar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
- Comunicación efectiva: facilidad para relacionarse con distintos interlocutores y desarrollar vínculos comerciales.
- Organización y planificación: capacidad para administrar su cartera, priorizar oportunidades y mantener un seguimiento ordenado.
- Autonomía: capacidad para organizar su trabajo y desenvolverse activamente en terreno.

Condiciones del cargo:

- Renta líquida fija mensual: $800.000.
- Comisiones: adicionales a la renta fija, sujetas a un esquema de incentivos comerciales que será definido por la empresa.
- Tipo de contrato: Plazo fijo.
- Modalidad: Trabajo principalmente en terreno, complementado con gestión comercial y administrativa desde la oficina.

Objetivo principal: Captación de nuevos clientes y generación de contratos para la red de lavanderías autoservicio de la empresa.