Distributor’s Account Manager

Descripción del Cargo

Estamos en busqueda de un/a profesional dinámico/a y orientado/a a resultados para liderar la gestión y desarrollo de relaciones comerciales con distribuidores locales e internacionales. Su principal objetivo será asegurar el cumplimiento de metas de ventas, fortalecer la fidelización de cuentas estratégicas y brindar soporte técnico-comercial para impulsar el posicionamiento de nuestros productos, especialmente los kits de detección microbiológica y servicios asociados.

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Responsabilidades Principales

Administrar el portafolio de distribuidores asignados, actuando como punto de contacto principal para la gestión comercial y técnica.
Monitorear el desempeño comercial de cada distribuidor y proponer planes de acción para el cumplimiento de metas.
Coordinar y dar seguimiento a pedidos, precios, condiciones comerciales y entregas, en conjunto con las áreas internas (logística, facturación, producción, etc.).
Capacitar a distribuidores en productos nuevos, fichas técnicas, aplicaciones, cambios regulatorios y
material de soporte.
Apoyar en la elaboración de estrategias de posicionamiento y crecimiento en cada mercado a través del canal distribuidor.
Hacer seguimiento a campañas, cotizaciones, leads o solicitudes provenientes de distribuidores.

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Requisitos
* Título Universitario o Tecnico Superior
* Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Biotecnología, Tecnología de Alimentos o carrera afín.

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Formación Complementaria

* Diplomados o cursos en comercio exterior, ventas consultivas o gestión de distribuidores
* Certificaciones en CRM, técnicas de ventas B2B, negociación o gestión de cuentas clave
* Conocimientos básicos de inocuidad alimentaria o microbiología (para entender los productos)
* Manejo de Excel avanzado y sistemas CRM.

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Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial internacional, manejo de cuentas B2B, o desarrollo de canales de distribución, idealmente en empresas del sector alimentos, biotecnología, salud o productos técnicos.

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Conocimientos Técnicos

* Gestión y desarrollo de cuentas de distribuidores
* Ciclo completo de ventas B2B y canales indirectos
* Comercio internacional: términos logísticos, documentación, exportaciones
* Presentaciones comerciales y capacitaciones técnicas para terceros
* Análisis de ventas, pricing y márgenes por canal
* Redacción de propuestas comerciales y reportes ejecutivos
* Inglés avanzado (oral y escrito) - excluyente en caso de clientes internacionales