Director Comercial Inmobiliario

En INOVO Inversiones transformamos el acceso a la inversión inmobiliaria residencial. Diseñamos modelos, estrategias y asesorías financieras para que nuestros clientes construyan patrimonio de forma inteligente y respaldada por datos.

Buscamos a nuestro/a próximo/a Director/a Comercial, quien será el arquitecto y líder estratégico del sistema comercial, encargado/a de escalar nuestra operación a un nivel sostenible, gestionando a través de líderes de equipo, datos, metodologías de venta y excelencia operativa.

Misión del cargo:
Construir, dirigir y escalar un sistema comercial predecible, medible y altamente rentable, liderando la estructura a través de supervisores/líderes comerciales, optimizando el funnel comercial y asegurando una cultura orientada a datos, disciplina en CRM y coaching constante.

Responsabilidades:
- Liderazgo y Estructura: Dirigir, formar y potenciar a los Líderes Comerciales para que gestionen autónomamente a sus equipos de asesores de inversión.
- Gestión del Funnel/Pipeline: Supervisar la conversión en cada etapa de los lead.
- Establecer forecast semanal/mensual confiable y asegurar la disciplina operativa y uso riguroso del CRM por parte de toda la fuerza de ventas.
- Implementar entrenamientos, roleplays y revisiones de casos reales para elevar la productividad por asesor y tomar decisiones asertivas frente al bajo rendimiento.
- Sincronización Interárea: Colaborar con Marketing/Growth (calidad de leads, CAC), Formación/Academia (ramp-up de nuevos talentos) y Operaciones/Banco (perfilamiento crediticio y promesas).

Requisitos:
- Experiencia comercial Inmobiliaria en Chile: Mínimo 5 años de experiencia relevante en venta residencial o de inversión inmobiliaria en Chile (Brokers, Desarrollo Inmobiliario o PropTechs).
- Liderazgo estratégico: Experiencia comprobable gestionando líderes/jefaturas comerciales intermedias (no solo supervisión directa de vendedores).
- Resultados cuantificables: Historial comprobable en volumen de ventas, escalamiento de equipos y/o aumento de tasas de conversión.
- Dominio técnico del negocio inmobiliario: Comprensión fluida de financiamiento, pie, crédito hipotecario, dividendo, rentabilidad, escrituración y manejo de objeciones de inversionistas.
- Gestión por métricas y CRM: Dominio práctico de métricas de funnel, pipeline management y elaboración de forecasts semanales.

Perfil deseado:
- Profesional con entre 8 y 15 años de trayectoria comercial total. -
- Perfil analítico, ejecutivo y orientado a la acción, capaz de convertir datos en planes de mejora concreta.
- Habilidad pedagógica para hacer coaching de ventas sin perder el enfoque en exigencia y resultados.