Coach de Ventas

Estamos en búsqueda de un/a Coach de Ventas para nuestro equipo de Ventas en crecimiento, por lo que necesitamos todo tu talento y motivación para embarcarte en este nuevo desafío!

Misión:
Como Coach de Ventas, serás responsable de formar, acompañar y potenciar al equipo comercial desde su ingreso y a lo largo de su desarrollo dentro de la organización. Tu principal objetivo será asegurar que los ejecutivos/as de ventas cuenten con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para alcanzar y superar sus metas, elevando el rendimiento individual y colectivo.

Tu rol es clave en la creación de planes de acción personalizados, detección de brechas, diseño de capacitaciones y apoyo continuo en terreno. Serás un pilar estratégico para fortalecer la fuerza de ventas en una industria en constante evolución.

Responsabilidades
-Diseñar e impartir programas de onboarding y capacitación inicial para nuevos ejecutivos.
-Crear, actualizar y mantener material de capacitación (manuales, guías, presentaciones, simulaciones, etc.).
-Capacitar en ventas consultivas, productos de seguros, industria de salud y herramientas comerciales.
-Realizar coaching en el puesto de trabajo, acompañando a ejecutivos en su gestión diaria.
-Detectar brechas de desempeño y diseñar planes de acción personalizados.
-Apoyar a los distintos canales de ventas con capacitaciones específicas y seguimiento.
-Coordinar sesiones de entrenamiento en técnicas de venta, manejo de objeciones, cierre, prospección y uso de CRM.
-Diseñar e implementar evaluaciones y simulaciones para medir la aplicación de habilidades.
-Analizar métricas de desempeño y elaborar reportes con mejoras y recomendaciones continuas.
-Proponer mejoras a procesos, flujos de ventas y desarrollo de nuevos productos.

Requisitos:
-Experiencia previa como formador/a, coach comercial o roles similares.
-Sólidos conocimientos en técnicas de ventas consultivas, idealmente en seguros o salud.
-Conocimiento en herramientas de gestión comercial y CRM.
-Experiencia diseñando planes de capacitación y evaluaciones de desempeño.
-Disponibilidad para realizar visitas a terreno en distintas comunas de la Región Metropolitana (visitas recurrentes).

Habilidades:
-Alta capacidad de comunicación y liderazgo formativo.
-Habilidad para identificar brechas y diseñar planes de mejora efectivos.
-Empatía, escucha activa y capacidad de dar retroalimentación constructiva.
-Proactividad, organización y orientación a resultados.
-Gusto por enseñar, motivar y ver crecer a otros.

¿Qué ofrecemos?
-Participar en una empresa líder del rubro seguros y salud.
-Ser protagonista en el desarrollo del talento comercial.
-Un entorno colaborativo, desafiante y en constante evolución.