ASESOR COMERCIAL/EJECUTIVO DE VENTA AUTOMOTRIZ NUEVOS (SANTIAGO)

Buscamos un profesional con experiencia en ventas, idealmente en el rubro automotriz, con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y foco en el cumplimiento de metas. Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta de vehículos nuevos, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre, facturación y entrega del vehículo, asegurando una experiencia de compra

satisfactoria y relaciones comerciales de largo plazo.

Principales Funciones y Responsabilidades

* Cumplir las metas mensuales de unidades vendidas, facturación, margen y productos asociados.
* Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante atención presencial, canales digitales, llamados, referidos y cartera propia.
* Identificar las necesidades, presupuesto y requerimientos de cada cliente para recomendar el vehículo más adecuado.
* Conocer en detalle los modelos, versiones, equipamiento, precios, promociones y campañas comerciales vigentes.
* Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento constante de prospectos y oportunidades hasta concretar la venta.
* Gestionar objeciones, negociar condiciones comerciales y realizar acciones orientadas al cierre de negocios.
* Mantener actualizado el conocimiento del mercado, competencia y principales tendencias del sector automotriz.
* Administrar y desarrollar una cartera de clientes, generando oportunidades de recompra, renovación y referidos.
* Registrar y mantener actualizada la información de clientes, cotizaciones y oportunidades en el sistema o CRM.
* Ofrecer alternativas de financiamiento de acuerdo con las necesidades del cliente.
* Promover la venta de seguros, garantías, accesorios y otros productos o servicios asociados, buscando aumentar el valor de cada operación.
* Coordinar con las áreas de financiamiento, administración y operaciones la correcta documentación y aprobación de cada negocio.
* Gestionar la reserva y disponibilidad de las unidades.
* Realizar seguimiento de cada operación hasta la facturación y entrega efectiva del vehículo.
* Brindar una atención profesional, personalizada y transparente durante todo el proceso comercial.
* Resolver consultas y situaciones comerciales, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
* Informar oportunamente a la jefatura sobre resultados, oportunidades y posibles dificultades comerciales.
* Cumplir las políticas, procedimientos y estándares definidos por la compañía.

Indicadores Clave de Gestión

El desempeño del cargo será evaluado mediante indicadores como:

* Unidades vendidas mensualmente.
* Cumplimiento de metas comerciales.
* Facturación generada.
* Margen promedio por unidad.
* Cantidad de prospectos y cotizaciones gestionadas.
* Conversión de oportunidades en ventas.
* Cantidad de ventas provenientes de cartera propia y referidos.
* Financiamientos y productos adicionales vendidos.
* Ticket promedio por operación.
* Cantidad y calidad de los seguimientos comerciales.
* Nivel de satisfacción y experiencia del cliente.

Interesados adjuntar CV y nos comunicaremos con ustedes para comenzar el proceso de selección.

alejandrasanchez@wheelwork.cl

Saluda Atentamente

Equipo de Selección WheelWork

www.Wheelwork.cl